群狼战术违背牺牲定律

　1、不可违背的牺牲定律

　好像存在一种宗教信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。

　中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌率先发展成为全国性的领导品牌，泸州老窖则依靠国窖1573实施分品牌战略才成为全国性品牌，而洋河更是依靠蓝色经典作为战略主导产品快速晋级全国性品牌，其余汾酒、古井贡、西凤则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？

　进一步对比我们可以发现，茅台、五粮液、剑南春率先成为全国性品牌共同的特征是聚焦一个档次——很短的产品线，泸州老窖聚焦国窖1573、洋河聚焦蓝色经典之后才呈现“后发优势”，而汾酒、古井贡、西凤三个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都是多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。另外，中国郎酒依靠“群狼战术”获得高速发展，虽然晋级“百亿品牌”，但是越来越多的产品也必将阻碍企业的发展速度。

 

2、理性采用群狼战术

　“猛虎怕群狼”。嗜血成性的狼群令自然界里所有的庞然大物不寒而栗。在它们的轮番围攻下，即使百兽之王也难以幸免于难。第二次世界大战时纳粹德国的海军首创了海战的“狼群战术 ”，所谓群狼群战术即用几艘潜艇组成小分队，像狼群一样轮番对敌方军舰和运输船发起水下攻击，此战术曾使纳粹德国海军在二战初期猖狂一时。 

　“群狼战术”应用在商业领域，中国郎酒可谓是白酒行业的应用典范。郎酒率先打造红花郎作为郎酒的核心和领袖，是狼群中的“头狼”，并实施“狼头产品”年份酒的系列化；把传统的老郎酒作为郎酒家族中的中流砥柱，以新郎酒来打造成浓兼酱代表兼香型品牌，以嘉宾郎、如意郎等浓香型作为补充侵蚀庞大的低端消费市场，再以红花郎礼盒，青云郎等鉴藏高端酒立于产品金字塔顶端来树立郎酒的高度。郎酒“六大品类”及下属单品组成文章来源华夏酒报了郎酒的“狼群”，这群狼分工明确，面对不同的消费群体和渠道，紧紧围绕“头狼”红花郎形成一道亮丽的“群狼共舞”战斗序列。为了保障“群狼战术”的成功，郎酒根据各大品类划分事业部，分别负责不同产品的费用投入和产品推广工作，营销规划的执行、统筹、监管、核销等工作则由营销部门统一实施。这既形成了“狼群”内部的互相良性竞争，也避免了终端销售的“群狼”无首。这种以营销部门为“狼头”，事业部为“狼群”的营销机构规划形成了一支极具战斗力的“狼群”营销团队。

　然而，时过境迁，适应于白酒产业成长期的“群狼战术”已经辉煌难继。2012年之后，白酒产业转入成熟期，市场越来越饱和，已经容纳不下更多的产品，新产品的成长空间越来越狭小，许多缺乏独特认知和特性的产品将会率先死掉。虽然郎酒以“群狼”战略迅速崛起，但我们还得清楚地看到这种战术的不足。狼群在草原以群体的力量的确厉害，很少受到其他食肉动物的侵扰，但是，狼群永远不可能成为草原之王。郎酒作为白酒行业的一线品牌，在足够强大之后，“狼群战术”模式必然会阻碍其成就王道。由此可见，没有任何一种模式可以解决全部问题，也没有任何一种模式可以永远立于不败之地，任何模式都是需要与时俱进和持续创新的。

　很多区域性白酒品牌依然迷恋郎酒的“群狼战术”，“在亩产只有1000斤的地里，庄稼却种得密密麻麻”。这种营销模式已经不合时宜。