炸弹二锅头的造粉工程，惊呆了小伙伴

 

 

　　你懂粉丝营销吗？

    　炸弹二锅头作为新锐品牌，老板很钦佩小米的粉丝营销，心向往之，但跟大多数迷恋小米粉丝营销的人一样，就是不知如何实施。更苦恼的是，他连自己的粉丝长啥样，也不知道。不过，炸弹二锅头的消费基础还是非常好的，尤其湖南是重点市场，在餐饮、商超的终端都可以看到。

    　这种传统品牌，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣传册上、光鲜亮丽的讲台上，声称顾客是自己的根本，要以用户为中心，但是，大家既没有见过自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。

    　这种状态的品牌，如何做造粉工程呢？

    　像有些所谓的社交营销公司一样，发微博、做转发、策划抽奖、送Ipad，这叫粉丝营销吗？这对销售有意义吗？

    　微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度，要头像有头像，还是美女头像；要转发会转发，转发还带评论；要活跃能活跃，一天发个十几条。

    　仅仅是做网络上的粉丝营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会亲切；没有见过面的粉丝，不是真粉丝。他都不愿意见你，粉你的感情，能有多深？

    　见面，才叫亲；见面，才更亲。

    　炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，搞一个长沙的消费者见面会？找60个粉丝，举行个小聚会。接下来的两个星期，炸弹二锅头的团队就没日没夜地行动起来了。

 

 

寻找炸弹人，如何引爆招募粉丝

 

 

    　为了有个响亮的名头，团队给这个品牌的粉丝起了个名字，叫炸弹人。喝这个酒的人，也有一个传统，喝一瓶，就叫做炸一个，这种口号和术语，就是造粉工程的基因！

    　不过，最现实的问题：让谁拉六十个人过来？去哪儿找六十个人？什么样的人才适合参加？他们凭什么来？

    　交给当地分公司或者经销商？硬摊派给他们？没戏！他们随便给你找来一群大爷大妈， 这活动有什么意义呢？

    　粉丝还要自己找。去哪儿找？他们在长沙连一个熟人都没有！

    　所以，招募粉丝的过程，在开始的时候，是最难的。

    　没好办法，一点点摸索吧，走了不少弯路。

    　他们先在所有的社交平台上，广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。

    　但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。我把执行细节总结了一下：

    　第一，微博。

    　1.官方微博的文案如图一，若是自己找人，太累了，他们安排了推荐身边的炸弹人，并给与奖励，这个效果不错。

    　2.精准搜索跟炸弹二锅头有关的微博博主，邀请参会。这个过程比较辛苦，因为很多湖南其他市区的人，会标明自己是长沙，人在外地甚至海外的人长沙人，也会说自己是长沙，不过，这个环节也有一定的效果。

    　3.与此同时，发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖、大号、媒体等，并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。

    　4.引导互动。以某某时刻炸一个为话题，让大家追忆，当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度较高。

    　炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁、雪碧，网友还开发了配咖啡，配石榴汁。

    　第二，豆瓣。

    　豆瓣的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人，这正是本次活动最希望找到的粉丝，这个部分很重要，我将在最后“引爆活动现场”部分讲述。

    　不知道他们是不是走了大运，他们这个同城活动在豆瓣挂出几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光剧增。

    　这个活动受到湖南人民广播电台关注，并且免费对他们进行了电话连线，在下班高峰期在交通广播宣传了活动。导致现场活动开始后，还有很多人报名。

    　第三，其他。

    　粉丝居然自发帮他们推广。长沙陌陌平台有粉丝自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。

    　这么多人报名，绝对不能只是留个邮箱电话，然后开始前短信通知，这会浪费好不容易积聚起来的粉丝。

    　为了加强凝聚力，所有报名进来的人，都会被拉进一个qq群，叫“炸弹二锅头长沙分舵”，为了同一个爱好而聚在一起的人，就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群，起了大作用！待会下一部分还会讲到。

    　而这场轰轰烈烈的找粉丝行动最终成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下“的全新粉丝互动模式。

    　最后积累了80多人，超过了60人的目标。但整个招募过程带来的影响力，不止6万人。

    　一个找人的活动，能这么火爆？虽然文案很勾引人，但不至于这么火吧？

    　其实，他们不只是找人，同时还策划了另外一个互动话题，而这个话题，是本次活动的灵魂：酒后吐真言。

酒后吐真言，如何进了微博热门话题

    　若没有任何话题，邀请粉丝过来就参加一个见面会，太生硬了，来了干嘛啊？抽个奖，唱个歌，领个礼品就走？

    　没什么意义！

    　他们想了一个主题：酒后吐真言！

    　这个话题非常棒，每个经常喝酒的人，肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言，一定是一个人憋在内心很久的事情，当时过境迁，多年后，想起那段故事，能不感慨万千？

    　他们先让qq群的粉丝们，每个人写一个酒后吐真言的微博，然后各自发动各自qq上所有的群和亲戚朋友，转发自己的微博，截止到同城会开始的时间点时，获得转发数最高的，可获一等奖，其他可获得二三等奖。

    　这一招，把粉丝的个人行为辐射到他的关系链中，影响力一下子提升了。这个qq群中，后来有80多个人，每个人都发动自己的粉丝、亲朋、同事等等，一个在长沙举办的当地活动，影响力早就超越了长沙。

    　据说现场粉丝为了拉票有人的说转发200上裸照，还有人承诺零食大礼包，还有人连幼儿园同学都通知到了。

    　为了推波助澜，运作团队请了校花参与。

    　运作团队还不放心，又请了两个微博大号帮忙转发，带来了两千多的转发评论。

    　官微还抢了话题主持人，这对话题引导作用不言而喻。

    　后来，这个酒后吐真言的活动，在一周内被超过13000人次讨论，其中三条炸弹核心粉丝微博推成热门微博！终于，21号晚上，成功冲刺了微博上当晚的热门话题。

    　人工创造微博热门话题，是个技术活，他们找人的阶段，算是储备期，qq群的核心粉丝，算是发动机，然后校花、大号等等，是一波一波的造势，一连串的动作最终冲击了热门微博。

 

 

引爆活动现场

 

 

    　现场是重点，如果现场冷冷清清，粉丝见面会就算搞砸了，但同城会上到底干什么？如何才能调动氛围？

    　这些其实有一些规律可循，在此不一一说明活动细节了，只捡亮点：

    　首先是气氛渲染，他们做了一些煽动性的海报，有的是用长沙方言说起来的顺口溜。

    　在活动现场，氛围最热烈的是大家读自己的酒后吐真言，这是最能引起共鸣的，都是身边的事儿，就像讲笑话一样，而且，上台的人，都会介绍自己在群里的名字，大家在群里熟了，但对不上号，现在一见面，对上号了，就更起哄了。建核心粉丝qq群的功能又发挥了。

    　还有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个（喝一瓶），要么表演一个节目，有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方为什么是招募粉丝最好的地方，他们都有点小才华。

    　还有现场拼酒，看谁炸得多，氛围很是浓烈。反而是他们请的乐队，让粉丝抱怨气氛不和谐，这帮文艺青年们，还是喜欢屌丝性的娱乐。

    　把粉丝聚起来是一个层次，形成粉丝文化是另一层次，所谓的参与感就是要挖掘出粉丝的兴趣点，他们喜欢什么，他们关注的是什么？找到他们的high点，才能调动大家的积极性，做粉丝活动，最忌讳的就是你强推某种东西，这会引起反感。

    　整个活动，步步紧扣，招募粉丝，建立核心粉丝群，群里面发动大家写酒后吐真言，变成话题营销，比拼转发，引发口碑传播，活动现场又是招募粉丝和话题营销的释放机会，一环扣一环，活动后又是下一轮口碑，这是一场非常成功的造粉运动，虽然只是尝试，但造粉运动的方法和要领，有心人可以总结到。

&nbs文章来源华夏酒报p;   　粉丝的价值，是不可估量的，你不知道粉丝背后蕴藏着什么能力或者能量，他们的才华，写出的段子，能够带来五百多次的自然转发，这不是利用他们，而是给了一个舞台释放他们，给了所有粉丝一个交朋友的机会，当你把这种活动做成粉丝的平台的时候，你会越来越有价值。