跨界做酒 从0到3000万

　

找准1个项目

　在做这个项目之前，中国香港邵氏集团茶酒项目大陆地区CEO邵周祥是做传统产业的，接触过金融、娱乐、家电等多个行业，走过10多个国家和地区，有近20年的市场运作经验，曾参与多家超大企业的管理及上市运营工作。邵周祥将目光聚集到了文化深厚、受众广大、重复消费、传播快捷、无需售后、方便携带的酒类产品项目上。

　据悉，茶酒的工艺很复杂，要求以最上品的茶叶通过晨露采摘，竹器存放，午时刹青，暮时摇青，子时炒制至6成熟，发酵45天后静置5～8天榨汁，充分提取茶叶中茶多酚、氨基酸等30多种有益因子，再经过恒温63℃加热25分钟后，精密过滤，萃取茶原浆酒，与具有宣通血脉、润肺功效的米原浆酒通过专利酸碱平衡工艺调和，才得到具有生态养生、提高免疫力的邵氏茶酒。

　

10：10款核心产品

　邵氏茶酒选择了采用具有全国知名度的上等茶叶做为原料的方式来切入市场，开发了以铁观音、普洱、信阳红、信阳毛尖及绿茶等为代表的多个系列10款核心产品，度数从6度、12度、18度、28度、35度到50度均有覆盖，饮用场合包含了餐前和餐后（休闲酒）。

     

100：100座城市

　邵周祥带着邵氏茶酒走访过的地区和城市，已经超过了100个，全国任何一个城市，甚至不少县镇乡他都能说得出一二。他抽屉里厚厚的一叠机票、火车票，验证了邵氏茶酒这一年征程的付出和努力。

     

1000：超1000次发货记录

　邵氏茶酒从2013年3月28日正式推向市场之日起算，已经实现了超1000次的发货记录，大到上百万元，小到一百元的货，甚至若干本画册、单张，邵氏茶酒的团队都是为客户尽心尽力，认真地对待，努力把每一瓶产品，每一份资料都完整的配送给客户。

 

10000：1万次咨询热线

　邵氏茶酒营销团队有不少精英是跨界来做酒的，思路上可以完全不照搬酒类固有的模式，跳出原有圈子更清晰地看这个行业，并融入了其它的思路来做酒。邵氏茶酒在营销过程中不按常理出牌，突破传统的渠道竞争模式，开创八大销售渠道。

　一是茶叶市场渠道。将茶酒与茶叶一起卖，茶酒里面有茶成分，且是精品茶，爱茶之人见到茶酒肯定也想尝尝。目前邵氏茶酒已经与北京、广州的几家连锁茶叶销售企业达成了合作，未来还将继续开拓这一通道。

　二是夜总会、夜店渠道。邵氏茶酒专门为夜市场打造的SOSIXO休闲系列，既有茶酒的口味，又具有洋酒的品格，该款产品定位为东方的XO，在夜市场与洋酒一较长短。

　三是电商渠道。电子商务的发展是未来的大趋势，越来越多的交易将通过网络和手机平台实现。目前邵氏茶酒已经和酒仙网、天猫、淘宝、国美在线、京东网、1号店、苏宁易购、当当网等几乎所有中国最主流的电商平台达成了战略合作，也取得了不错的业绩。

　此外，包括团购渠道，商会、行业协会渠道、餐饮终端，名烟名酒专卖，传统代理等都是邵氏茶酒快速走入市场文章来源华夏酒报的有力保障。在高档场所如江北国际机场、上海机场都已经有了若干个邵氏茶酒的销售网点，多家五钻级的酒楼、五星级酒店也已展开合作等，销量喜人。

　据不完全统计，邵氏茶酒400服务专线接到的商家和消费者的咨询电话已经超过了10000次，按一年365天计算，日均接入量达到了27.4次。这对一个进入市场还不到一年的新品牌而言，是一个多么炙手可热的数据。

     

10万：10万微博粉丝量

　目前，邵氏茶酒的微博粉丝量已经超过10万人，这还不包括已经获得认证的，每天都在不断增加关注好友的公众微信号。邵氏茶酒的品牌团队时常在里面发表关于养生、健康以及励志等方面正能量的积极信息，包括了不少的原创文章，并告诉粉丝应该如何品邵氏茶酒，在有些话题上还实现了与粉丝和好友的互动。

　营销学中有这样一个250定律，每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。那么，通过微博、微信等这样的互联网传播工具，邵氏茶酒每发出一条信息，就会有10万甚至更多的人看到并转发，这个力量是相当惊人的。

     

100万：酒仙网的100万订单

　酒仙网作为中国最大的、最专业的酒类网络销售平台，成为了众多酒品牌迅速扩大知名度和销量的必选平台之一。邵周祥带着团队前往酒仙网北京总部，花了几天的时间来阐述这个项目的前景和特色，历经了好几轮的谈判和磋商，接触了一波又一波的高管，直至与副总裁当面会谈。最终赢得了酒仙网100万元的订单，成功在酒仙网上开设了品牌精品店。

　到现在，邵氏茶酒已经成功的和酒仙网联合开展了全球首发、双十一、双十二等大型促销活动，受到了消费者的热捧，实现了双方良好的战略合作。

     

1000万：第一次参加糖酒会就斩获1000多万

　邵周祥透露，虽然邵氏茶酒2012年就已经有了产品，但前期他一直在深入调研和改进，并没有盲目的推向市场。一直到2013年3月28日成都糖酒会才正式面世。在糖酒会上，邵氏茶酒很低调，没有做任何的演出及宣传，但仅3天时间就吸引200多家意向客户以及各界媒体关注，并成功签约达1600万元以上。在中国酒业从黄金十年猛然下滑的大环境之下，在史上最淡的糖酒会现场能有这个数据，结果远远出乎所有人的意料之外。

     

1亿：今年冲刺1个亿

　据行业数据分析表明，2014年中国仅白酒市场容量就将超过6000亿元。邵周祥认为，如果邵氏茶酒能做1个亿的年销售量，其实只占了市场0.00017%的份额，从数据上来说，这是一个很小的量。

　　

一瓶茶酒，承载中华文明

　以商业的角度来看，中国梦就是中国的商品能被世界人民认可和欢迎，让中国的产品去传播华夏文明。在邵周祥看来，虽然他卖的是一瓶茶酒，但是他的愿景是将产品中注入中华文化的精髓，做成能跟国际市场所有酒类同台竞争的民族品牌，把我国的茶文化、酒文化、茶酒文化进一步向世界人民传递传播。