让顾客无法拒绝的九种定价策略

2014/2/24 11:55:07 来源：作者：点击数：422

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大部分企业在定价时所采用的机制，都不灵活或太过简化，方法不外乎成本加成、竞争导向或顾客导向的定价方式。其实还有其他 9 种定价机制，可以提供企业替代的方法来善用价格杠杆。

策略1、想要多少付多少

想付多少就付多少的定价方式，大概是回到交易的根本，回到价值比今天的现金体制更难以衡量的时候。想付多少就付多少很可能不只是一种方便交换产品或服务的程序，还可能是可以建立社群或强化社群的基本方式。

策略2、免费

免费会是一项威力无穷的策略。其限制和一般的定价策略一样：企业必须在过程中某个阶段获利。即使成本趋近于零，之后还是要有人在某个阶段或时间点付费，才能让商品继续销售。

策略3、展开价格战

价格战不是每个企业都适合运用，然而在特定情况下会很有用。企业可以趁这些时机出现时，理性规划并执行价格战。

策略4、局部思惟，以小博大

以小博大同时也需要你谨慎了解自己的成本结构，这样预期利润才不至于在其他部分被遗漏。

策略5、自动降价

有些企业会在事先规划好的时间降价。那样子，追逐毛利的人会等到减价时段再购买，但对于价格较不敏感的人就会立刻掏腰包购买。

策略6、由顾客定义价格

由顾客以对商品付费的意愿，自行决定一个价格，卖家实行的策略是买或不买由顾客决定。不需要讨价还价也不需要业务经手，想要带走商品完全只是“高兴付就付”。

策略7、订购换折扣

如果顾客接受订购模式的安排，他们就能拿到最好的价钱。订购可以同时满足买家的喜好和对未来买家行为产生影响力，也可以给最能让你获利的顾客超值的商品。

策略8、尊荣享受，豪华收费

想要清楚地让天价策略奏效，你必须提出一个好的商品，而且你还必须不断愈来愈好。不论价格是否格外贵或特别便宜，价格本身就是创造后续经验的一部分。

策略9、有效才付费

它的命题很简单：如果有效就按照我们要求的价格付费，如果无效就免费。