密切与经销商关系的八大技巧

 1，每月进行电话沟通，记住是用电话而不是邮件。你必须给你的经销商打电话，与他们建立起融洽的关系。长期的合作关系对品牌的成功至关重要。经销商必须喜欢你这个人。

　　2，要求有每月损耗报告。如果你看到了很高的滞销库存，立刻提供帮助。查看报告，看看哪些商品销售了，哪些没有。看一下创建了多少帐户，是否新帐户的数量在增加。如果稳定，这意味着销售代表们还在维护你的品牌。这时趁还不太晚，好好研究下市场。

　　3，宣传材料：确保经销商有足够的销售材料来宣传你的品牌。他们的办公室要有品牌货架、宣传册以及持有的所有其他宣传材料。

　　4，项目计划：向你们的经销商提供一些项目。供应商不同类型的支持项目有助于品牌建设。

　　5，保证供应，及时完成订单。24小时内处理订单的供应商看起来比需要4天且不断有供应问题的供应商专业多了。一定要确保有足够的库存。当缺货时会产生一连串的问题。

　　a 你告诉你的经销商说你某一品牌缺货

　　b 他们会感到失望，然后把同样的问题转告了他们的销售代表

　　c 销售代表通知零售商说，他们西拉缺货，因此他们只供应了订单上的霞多丽。

　　d 有可能零售商会取消他们的订单，你就失去了令人垂涎的零售商货架空间，你的竞争对手就占了这一位置。

　　如果这样的供应问题持续发生，销售代表就丧失了积极性，这将直接影响到你们品牌的发展。

　　大多数零售商和经销商知道，如果出现供应问题，最好不要让它经常发生，你的库存量不能太少。如果目标是想成为国家品牌，库存要有保障。

　　6，动力——你必须激励所有者、经理和销售代表。很多情况下，如果品牌销售好了，动力自然就来了。

　　7，制定年度计划（包括策略、营销和支持）。每年与经销商当面进行审查。

　　8，激励：确保激励和奖励能及时兑现。底线：关心你的经销商。