透过武术流派看营销实战

 　武术是我国的国粹，来源于实战总结，几千年来生生不息并演化发展出诸多流派。在和平时期，它们统统都可以简单地归为两类被娱乐化的东西——表演武术和武术散打

　　营销的实战派和理论派的关系也非常类似于表演武术和武术散打。人们常说的“理论派”就像是表演武术——成套路，来源于实战并对武术招数做合理编排，激烈好看。但是，许多企业发现解决不了现实问题，而后又过渡贬低其为花架子、理论派

　　再看看目前广泛呼吁的实战营销，就像武术比赛的散打，那么，散打有什么特点

　　首先，要认准敌手是谁？进而迅速判断出敌我双方大概的态势并盘算好对应的策略。如果对方人高马大、武艺高强，自己就一定要采取守势，甚至是有了机会“走为上策”；如果是自己实力绝对强于对手，那一定是大打出手，毫不客气；如果是势均力敌，这就充分体现出技巧的优势了，但也是最不好看的时候，为什么？双方大多数时间都是基本处于对峙状 态而不轻易出手过招

　　其次，就是能够洞察出对手的攻防缺陷。为什么是洞察，因为这只是一种感觉，是基于知识、观察、经验、技能和灵感的一种大概率的判断艺术。既然是艺术，就不是百分之百的准确

　　再次，就是技巧性的、集中优势力量的致命式攻击。所谓技巧性，就是进攻的方法，包括隐蔽技术，可谓“三十六计”，无所不用，无所不及，其目的也就只有一个——以更小的代价来博取更大的获胜概率

　　最后，就是得手后的评估和收手；或者失败后的抗打击能力，以便保存实力来获得再次攻击的机会。战场上没有常胜将军，解放战争时期的林彪“四打四平”，其潜台词其实就是告诉我们前三次都是失败的，但是林彪抗住了失败的损失而对方没有，所以东北解放军迎来了第四次战略性的决定胜利

　　我们常说市场如战场，营销是不是也是这样，也就是说围绕着散打这四个方面的东西都应该是实战的，比如说产业的宏观判断、市场的swod分析、市场布局、促销策略、营销管理、资源匹配技巧、风险评估和分担技巧等等都是

　　从表面上看，二者都应该是没有偏离上述主题的实战，而且表演武术好像比散打更加专业和精彩。但是，为什么最终的结局却是大家都认为前者是花架子——中看不中用呢？因为表演武术是编排出来的套路，一切都是预知和设计好了的。假如是出乎预想的情况出现，它就会应对得乱成麻，甚至再也演不下去了

　　兵法云：水无常形，兵无常势，顺势而为。所以，能否解决随机出现的现实营销问题应该是检验营销是否实战的唯一标准