解谜国酒茅台“八个营销”

 　基于国酒茅台的特殊地位，什么样的营销模式才能让茅台立于酒林，永远常青?

　　找准品牌定位，分析市场需求，研究消费者心理，国酒茅台从最初的“好酒不怕巷子深”，逐步转变观念，重视市场营销。在以前经验上总结的诚信营销、感情营销逐渐向工程营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销丰富发展，最终形成自成体系的“八个营销”。

　　应当看到，今日国酒茅台的成功，除了本身品质带来的市场美誉度，其覆盖到每一个经销商渠道独具特色的“八个营销”也是一把利刃，直击市场，出击必中，既简单又实用。

　　尤其令市场和消费者感知比较明显是其事件营销模式：中华人民共和国成立60周年，茅台推出建国60周年纪念酒;中国共产党建党90周年，茅台推出建党90周年纪念酒;北京奥运会召开，茅台推出茅台奥运纪念酒;世博会召开，茅台推出世博纪念酒……只要在国家层面上的大事件，均能看到茅台事件营销的独有魅力，通过一次次大事件营造出来的影响力，将国酒茅台中国高端白酒第一品牌的形象牢牢锁定在消费者心中。

　　而在近年市场上频频出现的茅台个性化产品，例如：国酒茅台十大青铜器典藏、汉帝茅台、茅台十二生肖酒、茅台金龙珍品等也成为一个个亮点，极大地吸引了市场的关注度，茅台个性营销开始显现其特有魅力。

　　此外，国酒茅台首开“文化酒”先河，继而创造性地提出“适量饮用茅台有利于身体健康”等观点，以强大的“文化营销”手段，丰富了中国白酒的精神文化内涵，使其成为一个物化了的精神产品。在营销手段上的不断创新，让国酒茅台形成了自己特有个性，在中国白酒产业界独树一帜。

　　有业内人士分析指出，基于国酒茅台强大品牌号召力与丰厚利润回报对经销商形成巨大的吸引力，使厂商成为利益共享的同盟。而当下像国酒茅台这样与经销商形成倒挂关系的，除了国内如五粮液等几个少数强势品牌外再无其他，这不能不说是其成功的营销手段使然。