白酒市场互联网重新规划了行业价值链

 　　白酒市场互联网重新规划了行业价值链

　　3月24日下午， 记者采访了工夫创品影视有限公司董事胡晓宇，胡晓宇认为，白酒行业面临的最大问题是机制问题，真正的中国白酒市场，过去价位高的卖得好是一种畸形的经济模型状态。而现在，市场经济发展，互联网崛起，对行业造成了大的冲击，互联网重新规划了行业价值链、物流链。

　　胡晓宇表示，我们做品牌做广告，工作中有个出发点，研究一个行业有些迷茫的时候，我们会找一个参照目标，消费者为什么要购买，研究消费者行为，顺着消费者需求做工作才是最容易的。目前面临几重变革，一是政策问题，带来了白酒消费很重要的冲击，政务消费短期内的消失，这让白酒过去定位的一个品牌价值观有着很大的打击，品牌和价值之间的模式也被打乱。第二是酒仙网等互联网平台的崛起颠覆了渠道。厂家获得合理利润的前提下，消费者和厂家直接产生关系，我认为这是未来的一个趋势。三是人与人之间的交往，即宴请等消费的场合不会变。就消费者本人来讲，消费还在，若是能用更低的价格保持原来的消费是最好的。这也意味着，互联网带来的最重要变革是重新规划了价值链、物流链。

　　严格意义上说，消费者消费的核心动机是企业最该关注的。企业和消费者之间的消费关系该好好梳理，应该按照消费者的消费需求来重新处理。各种变革下，我们要去抓核心产品，抓消费动机，抓产品和消费者的消费关系。

　　目前好多人在讨论“100元酒”，这些酒大多打“朋友”、“亲情”等，而且大多是守根据地市场，我看到的大多是这样的。