杨陵江回应酒业份额论：明年1919加阿里酒水销量一定超过京东

由中国酒业协会主办的2018中国国际酒业博览会（秋季）日前在上海开幕，在17日的”新消费 、新零售、新酒业”论坛上，1919董事长杨陵江围绕“新零售如何为酒厂做好服务”分享了自己的观点。

当天的圆桌对话上，针对酒水份额问题，京东酒业采销总经理吴双喜表示”杨总加入了阿里之后，我们仍然是最大的”。杨陵江直接回应，1919的2018年交易额大概是70多亿，“我不知道阿里是多少，不知道今年到底谁多，但是明年我觉得第一一定是属于1919和阿里，我们可以打赌，如果1919明年加阿里系酒水量低于京东，我赔一百万，我个人赔。”

从6个维度为厂家做好服务对接

杨陵江表示，酒商是介于消费者和厂家中间的媒介，除了要立足为消费者服务，给消费者带来更好的价值和体验之外，一定要思考能为厂家做什么？

他表示，面对新的变化，1919将在六个方面与厂家做好对接。

杨陵江介绍，1919有6个子公司，通过这6个子公司，为厂家做好有针对性的服务。

“通过三四年的急速扩展，现在我们的服务触达了500多个城市，每个省区都有。实际上已经形成了内部生态，这个生态除了服务1919，也在思考如何给厂家提供更好的服务。”

杨陵江介绍，明年1919员工接近两万人，总部人员大概只有一百个人，其他全部放在6家公司，将通过这6家公司，为厂家做好服务对接。

电子商务公司：做好宴请场景服务

第一个是电子商务公司。杨陵江表示，酒是低频需求，对于不喝酒的人甚至不需要，对于经常喝酒的人可能是高频需求。“我们的数据表明70%以上的消费者在平台购物一年只有一两次，大部分消费者是低频。”

“我们最近即将上线把单纯卖酒变成场景化的提供商，携程是做出行，旅游+机票+酒店，微信是做社交，我们是做宴请服务。为什么可以做宴请场景？我们可以提供冰桶，冰块等，我们的每个店都可以辐射半径一两公里左右的餐厅，把线下门店改造为线上定单配送仓，周边一两公里餐饮终端，我们就可以做深度餐饮服务。”

杨陵江表示，对餐饮终端，厂家可以通过1919直接打开，他们不再需要入场费，甚至其中的推广1919一并解决。“我们想构建一个场景，今年会上线，希望大家能关注一下，目前我们日订单已经在2万左右，如果餐饮订单来了，明年加上酒店订单，日订单可以做到10万订单。”杨陵江说，消费者买酒80%是用在餐厅宴请，1919做了关联性比较强的服务，对厂家很很有吸引力。

连锁管理公司： 输出管理 明年大规模扩门店

第二是连锁管理公司。“在2013年的时候，我们在思考要加一个管理公司，我们从2008年用这个模式来做，前面一直失败，最早是控股，到最后是合资，最后别人投资，今天是基金开店，我们来管理，每一步很艰难，过程中面临很多挑战。”杨陵江表示，1919的业主是经销商，公司将与他们一起去迎接厂家的需求，公司做管理，业主负责做投资，“厂家通过我们直接迎接市场化需求，迎接消费者需求。”

杨陵江介绍，管理公司管理门店现在是1200家，明年希望新开3000多家，成为一家覆盖全国的连锁管理公司。另外他还透露，今年底、明年上半年他们还将陆续和几个酒厂进行合作，对他们的专卖店进行升级，或者给专卖店提供服务支持，帮助他们更好服务终端。

供应链公司：开发的新品7天可直达终端

“我们的供应链公司和传统供应链公司有一定的区别，我们可以进行产品研发。很多厂家没有消费者C端数据，我们公司有C端数据，这样开发品牌，效率快，从新品开发完到仓库，7天可在所有终端上市。”杨陵江表示，这个工作要是厂家做，这个过程在需要半年甚至一年，因为开发完一个新品，从开发送到一批，一批送到二批，层层关卡上市非常慢。但是要是通过1919，厂家可以通过1919供应链渠道把市场打开。“我们供应链不仅为厂家门店提供服务，为我们自己管理门店提供服务，也可为其他终端提供服务，盒马鲜生很多酒是我们提供，他们需要什么酒，需要开发什么酒我们可以做。我们可以承担一定资金压力，承担很多研发责任。”

城配物流公司：每天补货深度服务厂家

杨陵江介绍，城配物流公司是1919发展过程中催生的，现在覆盖五百多个城市，明年可做到两千个城市。“我们这个物流，很多物流公司做不了，他们不具备深度服务能力。”

“我们经过这几年痛苦挣扎，和菜鸟合作，销售不一定是我们，我们提供系统帮他们补货，帮他们完成，我们投资和并购一些全国城配公司。这个公司希望在明年上半年达到每天补货，不仅有酒，跟酒相关东西也可以补。不仅补门店，也可以补厂家经销商。这样及时的补货经销商压力不大，第二厂家有数据，第三货直接补到门店和经销商，窜货可能性大大下降，我们能服务更多厂家。”

数据营销公司：精准定位消费者帮厂家做好个性化服务

杨陵江介绍，数据营销公司就是卖广告，大家知道阿里巴巴60%收入来自于阿里妈妈。“沉淀大量数据是有帮助，很多厂家找到我们，传统入场费不是我们的模式，更多是数据，我们提供解决方案。

有些厂家做品鉴会，邀请几百个客人，全部是消费者，品鉴会后60%都买了酒，1919用数据沉淀出来客户非常精准，他们需要什么样的价位消费者，需要什么类型的消费者都可以提供方案，数据公司今年破2亿，希望明年有大的增长。

信息技术公司：为厂家经销体系提供支持

“最后一个是信息技术公司，我们一年收每个厂家十几万的广告费，专门配了4个人，工资十几万，还负责仓储和物流，负责一系列的费用、IT技术。现在这个团队有五百多人，研发系统用了很多年，包括我们线上支撑很大的流量，线上彻底打通，APP消费者可以共享，这个系统被商务部给予高度的评价。”

杨陵江表示，公司实现了线上线下打通，会员共享，库存也是共享系统，阿里云支持，准备开放给厂家使用，“我们希望系统不仅服务自身的管理门店，也可以服务厂家经销体系。”