纪家晶：高端市场不会被全国性名酒完全吃掉

 　3月25日上午，龙腾虎跃品牌顾问机构董事长纪家晶做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”栏目现场，与主持人进行了交流和沟通。纪家晶认为：高端酒不会被名酒吃掉，会有一些偏向于酒庄酒的那种，非商品性存在的，个性化比较强的产品也会成为高端酒。

　　主持人：有一种猜想，在未来，高端白酒可能会被茅台、五粮液、剑南春、洋河等全国性品牌占据，您如何看？

　　纪家晶：名酒在新的环境发展下，会有一些新的战略。比如茅台，肯定会做中国高端的代表，而五粮液，应该是全价格带的运作，剑南春会是中等偏山，洋河也会是全价格带的运作。名酒在高端是一定有占据的，但是不是全部都是名酒，也是不一定的。我觉得会有一些偏向于酒庄酒的那种，非商品性存在的，个性化比较强的产品也会成为高端酒。

　　现在有些酒不做规模化的量，而是做定制量。所以高端酒不会被名酒吃掉，我觉得要从多方面看。

　　主持人：您如何理解民酒？

　　纪家晶：我觉得对于中国白酒产业来讲，我们要站在一个全国的高度上来看，并非降价就是民酒，我认为，中国白酒产业是在中国民族的民酒产业，我认为民酒是民族的，民质的，民心的。要占据民族性、质量并受欢迎才是民酒。

　　现在很多关注民酒市场只停留在操作层面，比如下移渠道，降价等。我觉得企业将产品线和渠道往下压的时候，完全没有想到我的品牌到了这个价格带时与消费者的沟通是什么？渠道变革也好，价格带下移也好，在营销层面上的确是企业该做的，但这一轮调整中，中国白酒最应该找到的是，你感动消费者的是什么？要带给消费者发自内心的故事，找到触动消费者心灵的东西。

　　主持人：回归就意味着要站在消费者的角度看问题吗？

　　纪家晶：我觉得在真正回归消费者的课题上，很多企业只是在做接近消费者，还没有完全做到回归消费者，我们发现很多东西，还是企业在站在自己的思维上做东西，而产品带给消费者什么东西是很多企业没有好好思考的。白酒在宣传等方面上，缺乏与消费者的沟通，那么何谈回归消费者呢？