成都糖酒会折射白酒销售转型之痛

 3月，第90届春季糖酒会如期在成都召开。在往年，成都每逢糖酒会都会酒店爆满、出租车难打。财大气粗的酒企是糖酒会风头最劲的主角，它们总是出现在最好的展位上，而今年，糖酒会上的酒企军团阵容明显缩水;展会12.5万平方米，比去年少5000平方米;而预计十余万专业观众参展的规模，也比去年少了超三成。

　　功能转变 庆功宴悄然变身探讨会

　　不同于往年招商外加联络感情的功能，今年糖酒会上的人们都在焦急地探讨出路。转型，成为被提及频率最高的词汇。业内一位不愿意透露姓名的销售老总告诉记者，今年的糖酒会上，他们的经销商邀请到会率不到8成。相对于以往各年大摆庆功宴，大喝庆功酒的热闹场面来说，本届糖酒会期间，他们做的更多的是喝茶。各地的经销商朋友前来，提的最多的是合作转型，经销转型，产品转型。其实，展商与参会商都明白，2013年以来，白酒市场的整体萧条，再加之泸州酒博会的提前布局，糖酒会这一大型展会不能达到预期的效果也在情理之中。

　　股市风向 糖酒会期间白酒股“四连阴”

　　对酒企而言，糖酒会依然是最重要的战场，在这个信心比黄金重要的时代，他们依然需要在糖酒会上向经销商们和合作伙伴们展示自己的转变。

　　“酒企在聊天时只有转型、落地、产品、经销商利益、消费者建设的话题。虽然不少酒企还不知道究竟怎么执行，这种转变依然可喜。”白酒专家晋育锋在微信圈里这样写道。“行业比较迷惘，大家都在研究如何转型。”白酒专家表示。
作为白酒行业的风向标，尽管茅台在糖酒会期间交出一份相对不错的财报，业绩出现了两位数的增长，但年报公布的第二天，白酒股股价却集体下挫，其中茅台跌幅一度超过5%。北京晨报记者统计发现，从3月25日起的四个交易日内茅台股价下跌超过10%，包括山西汾酒、五粮液在内的多家白酒上市公司股价均出现了“四连阴”。
今年春节后白酒上市公司股价曾出现过一轮强劲反弹，这也被看成是行业复苏的征兆，不过这轮反弹随着白酒上市公司的年报陆续出炉而终结。这让人们直呼看不懂机构的心态。也有专家指出，股市的反应是正常的。正如此前白酒专家肖竹青对北京晨报记者所说的，正值春季糖酒会，机构投资者和分析师对经销商进行了调研，很多有库存的代理商不乏抱怨声，这种悲观情绪也蔓延至市场。茅台也预计2014年将是白酒行业发展更加困难的一年，营业收入较上年同期增幅将为3%左右。

　　白酒电商化 前途光明模式难寻
糖酒会上，人们议论的另一个焦点莫过于白酒销售电商化了。近年来，在传统销售渠道成本大幅提高，三公消费被严重压缩，“百姓逢高即骂”的大背景下，天猫名酒旗舰店却在陆续上线，酒仙网赢利销售连续翻番，中酒网，也买酒等多个白酒专业电商化平台也在高歌猛进。这让几乎所有的传统经销商都感受到了几分寒意。
然而，正如泸州老窖博大酒业李经理所言，相比起电商平台每年几千万的白酒销售量来说，白酒传统销售渠道动辄上亿的营业额，仍然是每个酒类企业都必须重视的销售网络。白酒的电商化之路，在没有有效的管控及推广模式前提下，酒类企业仍然只能将其作为传统渠道的补偿。