青稞酒，省外市场能走多远

 　在2014青海品牌商品南京推介会的参展企业中，记者发现有20家青稞酒生产厂家参加推介。比起2010年上海推介会，参展的青稞酒生产企业数量增长了5倍，这一现象，引起了记者的关注。展会期间，记者分别走访了青海互助青稞酒股份有限公司、青海万元工贸实业公司、青海金塔青稞酒有限公司、互助县威远青稞酒业酿造有限公司，集中对青稞酒的省外销售市场状况进行了采访。

　　据了解，青海互助青稞酒股份有限公司每年省外销售金额达2亿元，青海金塔青稞酒有限公司每年省外销售金额5000万元左右，青海万元工贸实业公司每年省外销售金额2000万元左右，占据企业总销售额的半壁江山，互助县威远青稞酒业酿造有限公司虽然省外销售只占总产值的5%，但却迈出了从省内到省外的可喜一步。

　　为何在全国白酒市场逐渐萎缩的情况下，青稞酒却有在省外拓展之势？金塔青稞酒有限公司总经理马永理说，这是由青稞酒的特性、品质所决定的。他介绍道，青稞酒和我省的大多数品牌一样，都具有“人无我有的唯一性”，青海是世界上最集中、规模最大的青稞酒生产基地。其内在品质具有自身的特性。因此，全国各地尽管都有自身的白酒品牌，但青稞酒在生产原料和酿酒工艺上，有自己的独特之处，这是我们走向省外的最大优势。互助青稞酒有限公司华东大区经理阎玉和说，江苏是洋河大曲的故乡，安徽是古井贡酒的故乡，我们为何还要在这里销售青稞酒，因为青稞酒的品味和价格都具有和地方品牌竞争的实力和基础。

　　对于青稞酒今日省外销售局面的形成，企业家们有三点共识。其一，连续五届的品牌推介会是一个平台。青海万元工贸实业公司第一次参加上海推介会时，带了120箱青稞酒，原以为无人问津，谁料仅一天半的时间，就被一抢而空。从那时到现在仅仅五年时间，该公司省外销售已从2010年的200万元增至目前的2000万元，五年间增长了10倍。金塔酒业的销售网点已从西北延伸到华北和华东地区，互助青稞酒股份有限公司不仅在国内有较大的市场，而且在美国酒类市场占有一席之地。其二，随着青海旅游业的升级，外地游客到青海后，不仅自己品尝青稞酒，还把青稞酒当作礼物，带给亲朋好友，从另一个侧面扩大了青稞酒的影响。其三，企业通过推介会，增强了走出去的意识，主动到省外寻找客户，寻找市场。上述4家企业都在省外建立了自己的销售网点和专卖店，使销售区域和销售规模不断扩大。

　　应该说，青稞酒在省外的销售势头越来越好，但仍存在着一些问题。较为突出的是，名称多而杂，规模小而单，形不成整体的"大气候"，达不到进军全国大市场的实力。特别是对开拓市场的投入、市场营销规划、具体的操作手段都无法上档次、上台阶，直接或间接影响着省外市场的拓展。尽管如此，企业家们仍有信心向省外广阔的市场进军。万元工贸公司销售经理吴国泰说，我们已经从封闭走向开放，并在几年的摸索中，积累了一定的经验。在政府的支持和企业自身的努力下，我们一定会加快整合，强强联手，让青稞酒在省外市场越走越大，逐步形成具有高原特色的大品牌。