“酒快到”，酒业的“嘀嘀打车”？

 如果说，洋河的app卖酒仅是自身销售业务在不同层面的拓展，那么，酒仙网推出的“酒快到”则为传统企业提供一个全新的服务平台。其背后的赢利点一个在于销售利润，另一个则在于服务费用。

　　从茅台宣布分手，到酒仙网进军o2o，仅仅只有4天时间。3月19日，酒仙网“酒快到”启动仪式在京召开。发布会上，酒仙网高管高调解读了“酒快到”app平台的商业模式，大打“让消费者像嘀嘀打车一样方便自主买酒”的便利牌。

　　在关注消费者购酒便利性的同时，“酒快到”的另一个关注点显然在于具备线下资源的酒企——按照酒仙网方面的说法，o2o是能“拓宽酒企营销网络、扩大酒类门店客户资源和收益”的“点金棒”。

　　门槛300元，赢利点在服务费用在o2o领域后发制人的酒仙网，显然对于自身的优势很有自信——“酒快到”的模式兼顾了两个层面的利益。对消费者而言，预期9分钟即可送达，显然实现了快捷消费；对线下厂家与经销商而言，借助于“酒快到”模式，可大大提升销售力。

　　“酒快到”力求操作上如同用嘀嘀打车软件般方便，只要输入自己所在位置，就能搜索到附近的的士一样。在“酒快到”app上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间，即能借助lbs定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

　　按照预期，如果“酒快到”的网络覆盖面能足够广，下单之后9分钟内收到酒并非不可能，这将大大方便消费者即时消费的需求。在买到产品之后，消费者就可以进行评价，在这个过程中可以评价店铺产品的卖相，它的价格和服务都可以进行评价。

　　“o2o的模式可以依托线上的模式吸引更大的量，它可以达到更短的时间，从消费者下定单到消费者收到最快的送货时间是6分钟。”“酒快到”总经理贾婧峰如此评述。

　　平台的覆盖面怎样才能做大？

　　不同于嘀嘀打车前期以“烧钱”开路，用利益吸引了大量的士司机和乘客进入的办法，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数：与目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中，统一与‘酒快到’合作。”郝鸿峰表示，“酒快到”已与许多酒企在app平台上达成合作意向。

　　和服装企业将线上的消费者引到其现实的门店消费不同，“酒快到”总经理贾婧峰表示，“酒快到”仅提供平台服务，不会介入线下实体店的运作。“‘酒快到’不参与门店的配送、顾客的上门体验以及付费。”贾婧峰说。

　　对于这种模式，资深电商专家黄若认为，“酒快到”这种移动订购酒水平台将是o2o在垂直领域的模式突破。

　　据悉，“酒快到”商户一般分为两种，一种是独立店铺，一种是集团合作伙伴。普通的名烟名酒店、便利店等即属于独立店铺，旗下拥有数量众多终端店面的属于集团客户。

　　谈及收费标准，“酒快到”总经理贾婧峰表示：“经过厂家授权认证的专卖店或经销商我们会收取技术服务费5000元，没有授权的全国性连锁酒行服务费为300元。连锁便利店及传统名烟名酒店1000元，同时会收取5000元的保证金。”

　　贾婧峰同时表示，“酒快到”致力于为集团合作伙伴提供电子商务整体的解决方案，集团客户按照500家20万元的标准进行收费，同时收取消费者权益保证金10万元，用于对消费者进行先行赔付的。　不同于普通的o2o模式，此番酒仙网显然在移动互联网的路上走得更远，“酒快到”成为业内继洋河之后第二家试水app端的大型企业。所不同的是，洋河的app卖酒模式基于自身根据地市场之下、自身品牌所属经销商与终端店面，而酒仙网显然涵盖更多——它试图聚合诸多不同地域、不同品牌的生产企业与经销商。

　　如果说，洋河的app卖酒仅是自身销售业务在不同层面的拓展的话，那么，酒仙网所推出的“酒快到”则更像是为传统企业提供一个全新的服务平台。这两个模式背后的赢利点一个在于销售利润，另一个则在于服务费用。

　　最可能成功的酒业o2o模式？

　　业内专家称，“酒快到”o2o模式有两大优势，一是有深厚的电商基因，数百万注册会员基础；二是具备强势的上游酒企资源，在取得厂商授权方面遥遥领先于其他同行。因此，“酒快到”模式是最适合酒仙网的o2o模式，或许也是酒业o2o里最有可能成功的模式。

　　“酒类企业直接运作app有所成效的，目前来说并不多。”思卓战略咨询副总经理严宵程表示。他分析说：“app实际上是一种o2o模式，就是线上线下的融合，关键点是在于其对终端零售网点的整合力。因为，最终这种配货要从终端网点送出，而并非之前那种b2c模式借助于平台的物流配送。”

　　在诸多业界人士看来，“酒快到”想要成功的第一步，就是整合终端资源。与目前诸多区域型企业整合自身旗下经销网点施行o2o不同，“酒快到”面临着跨区域整合的大目标。与此同时，如何对于诸多不同地域、不同规模、不同诚信度的终端网点进行有效管理，也是影响其推进速度的关键问题。

　　与此同时，酒仙网董事长郝鸿峰也坦承：平台商运作o2o的难度比较大，“酒快到”也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

　　与洋河一样，“酒快到”同时面临着专业购物app下载率低的问题文章来源华夏酒报。诸多业界专家认为，在整合了终端资源之后，如何吸引大众消费者使其提高利用app端买酒的习惯，这将是“酒快到”需要解决的一大问题，无疑，今后的推广与消费者教育工作至关重要。

　　消费者导流也是“酒快到”面临的重要问题之一。对于终端零售网点而言，能否对“酒快到”产生依附信心，关键就在于“酒快到”如何引流，如何有效将酒仙网数百万的注册会员优势转化为移动端的使用者。
“酒快到”的横空出世，无疑会极大冲击传统渠道。

　　郝鸿峰就此表示，“酒快到”会提高餐饮场所中自带酒水的比例——“目前餐饮界自带酒水的比例是50%，未来，我们希望通过这个工具后能够再提升25%，也就是说自带酒水达到75%，所以，大家想一下这是关于75%市场份额的工具。”

　　在郝鸿峰的意识里，显然将“酒快到”看作是一个颠覆性产品，一如当年垂直电商颠覆生产企业传统理念一样。

　　进军o2o,垂直电商的必然选择

　　两个月前，o2o与b2c谁更有前途、谁更适合酒类行业的话题还被反复辩论；一周之前，生产企业的龙头高调划清与垂直电商平台的界限。之后，酒仙网这个被视为典型垂直电商的企业，以迅雷之势宣布进军o2o。

　　o2o在酒类行业的发展速度异常惊人，这是诸多垂直型平台电商企业不得不考虑的现实。　2013年，苏宁、沃尔玛、银泰商业相继进军o2o，掀起零售业o2o大潮。而近日，京东商城宣布与上海、哈尔滨、温州、西安等15座城市的1万多家便利店达成战略合作，在交易、结算、物流和售后方面开展o2o业态。业内普遍认为，2014年将成为移动互联网应用商业化落地的关键一年。

　　“2013年是o2o行业的里程碑，o2o的热度赶上了电子商务。从百度指数看，2013年，o2o的百度指数多次超过电子商务。” 资深电商专家黄若提供了一组颇具吸引力的数字：2012年，中国本地生活服务o2o在线市场的规模达755.6亿元，预期2013年的规模会有1240.8亿，而今年的市场规模更有望再攀升至1928.9亿元。

　　黄若表示，过去十年是“pc+商品零售”的时代，未来是“移动互联网+本地化生活服务”的时代，移动互联网时代的到来使得移动端成为o2o最重要的发展方向。

　　虽然起步晚于b2c，但是挟“线上快捷订购、线下真实体验”的比较性优势，其发展模式被部分业界人士看好。2013年11月，银基集团战略投资中酒网，中酒网主要是线上线下结合的o2o模式。

　　中酒网coo王泽旭表示：“电商的成熟，标志着模式和规模的竞争已经过去，未来的竞争是费率的竞争；酒是品牌集约化比较重的产品，消费者对酒水品牌的忠诚度比较高，其实相对流量成本用不了多少。酒业b2c最致命的就是物流成本，高达百分之十五。1000元客单价的订单，快递需要150元，线下门店配送员一天送二十单，一单只需5元成本。”线上线下结合能节省成本。

　　一边是新型o2o电商的竞争，另一边则是合作伙伴的变阵：3月15日，茅台高调宣布“关于国酒茅台网络销售渠道的声明”，除了继续保持与综合性平台电商的合作外，实际上摒除了与垂直电商的合作前景。

　　实际上，早在茅台这份声明之前，业界就频频传出其准备构建自身o2o模式的传言。据称，茅台将会依托全国1800多个专卖店直营店的终端服务功能，并通过整合全国的专业酒业和其他高端消费品经销商和终端，以提升对大众消费群的服务能力。

　　茅台的这种意图显然被行业看好，知名白酒营销专家晋育锋认为，贵州茅台无疑是在白酒企业中最有实力做o2o的。

　　部分行业观察者认为，无论是出于对行业大势的把控，还是出于稳定合作伙伴的目的，进军o2o都成为垂直电商的必然选择。

　　作为“酒快到”的运营方，酒仙网方面显然有着自己的看法。

　　郝鸿峰曾多次在公开场合表示，他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。 “酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流量和扩大客户资源、维护店铺稳定经营。

　　“对酒仙网来说，‘酒快到’并非单独的商业模式，只是电商综合服务的一个子模块。”郝鸿峰表示。