揭秘：茅台白金酱酒(红酱)何以半年卖了1000吨

 过去一年，中国酒业从高速发展的黄金十年回归到平稳调整期，在这样一个充满机遇和挑战的时期，虽然整个行业出现了高端饱和、销量下滑之势，但是作为中国白酒行业的龙头企业，茅台集团依然呈现出稳定增长的态势。2013年，茅台集团全年销售额达402亿元，同比增长13.8%，净利润222亿，上涨12.75%。这一成绩的取得，源于茅台集团顺应市场变化和目标群体消费习惯的转型，及时调整品牌战略，顺势推出核心战略产品——茅台白金酱酒(红酱)，强势进军中高端消费市场。

　　1000吨白金酱酒(红酱)自2013年上市至今，以星火燎原之势，横扫全国——浙江义乌49天开发网点328家，回款320万元;贵州遵义2个月开发网点702家，回款近300万元;山东莱州1个月开发网点124家，回款310万元;四川三台1个月开发网点178家，回款260万元;河南禹州3个月开发网点295家，回款愈400万元;河北任丘10天现金铺货160家，3个月回款520万元;安徽滁州2个月开发网点175家，回款408万元;江苏江阴2个月开发网点297家，回款近400万元……很多网点甚至常常发生卖断货的现象。

　　白金酱酒(红酱)上市，引爆全国，仅半年时间1000吨白金酱酒(红酱)全部售完。销量和销售速度震惊整个白酒行业，行业内部专业人士及竞争对手竞相破解销售秘籍。其实，冷静分析，不难揭开红酱热销的神秘面纱，发现成功之道。

　　品质保证。白金酱酒(红酱)有茅台这一强大的品牌背书，与国酒茅台共享不可复制的土壤、水源、气候和工艺，保证产品品质。同时，白金酱酒邀请葛优代言，在央视投放广告，使得“茅台集团的白金酱酒，用小杯喝，更讲究”的广告语红遍中国，白金酱酒声名远扬。2013年中秋节一场酒会，河北大区经销商郭总就成功动销白金酱酒(红酱)120件，2013年7月，河南禹州白金酱酒(红酱)上市发布会隆重举行，当天现场动销800多件……热销的事实也印证了白金酱酒(红酱)经销商们的判断——与大企业合作就是放心、销量绝对有保障。

　　战术支撑。茅台白金酒有成熟的战术指导体系，随时都会根据市场实战经验进行更新和完善，白金酒的经销商可以获得充足的战术指导。而且，白金酱酒(红酱)在全国启动多个样板市场，总结成功的经验，形成市场运作标准流程，并在实践中得以成功复制，可以说加盟白金酱酒(红酱)就是站在前人的肩膀上收获财富。

　　性价比超群。白金酱酒(红酱a3)市场零售价为158元，白金酱酒(红酱a6)市场零售价为228元，广大消费者花158元就能喝到同样产自茅台酒厂厂区、按照茅台工艺酿造的茅台酱香美酒。超高的性价比为白金酱酒(红酱)赢得了大批忠实消费者，从而赢得了市场。这也是诸多经销商选择白金酱酒(红酱)的一个重要前提。

　　免费私人定制服务。私人定制酒针对消费者的个性化需求，将白酒打上了消费者的烙印，使白酒具有更多的个性元素和纪念意义，颇受消费者青睐。目前市场上的定制酒，特别是婚宴定制酒，普遍存在价格虚高的现象。茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等茅台定制酒价格均略高于相应的非定制酒。但茅台白金酱酒(红酱)秉承人文关怀，特别推出免费私人定制服务，消费者只需提前15天提供个性化酒所需的主题信息，茅台集团就会为消费者量身打造专属私人定制酒，并及时封装运达。

　　茅台白金酱酒(红酱)惊人的销量看似神秘，实则是水到渠成的必然结果。看似高深莫测的销售奇迹背后，是茅台白金酒扎实的基础和不可估量的潜力。