泸州老窖鸿运STAR 构建圈层互利营销模式搏击酒业蓝海

 　喊了多年的“跳出传统”，但迄今为止，多数企业总是说的多，做的少。而泸州老窖鸿运star凭借泸州老窖强大的母品牌优势，与国内专业营销类期刊《销售与市场·商学院》深度合作，整合双方优势资源，以共同举办的“幸福启航中小企业发展论坛”为主题构筑的各类“圈层互利”营销模式则让人眼前一亮。

　　事实也正是如此。在论坛举办过的城市，泸州老窖鸿运star已经整合上万家中小企业与创业者，他们在参加论坛并成为鸿运star俱乐部会员后，不仅能够免费入驻泸州老窖博大酒业旗下的“幸福启航中国宴席商城”，享受全新o2o商业模式带来的利益回报，还能通过资源共享、互换、集采等增值服务，解决备受困扰的资源缺乏等经营难题。“泸州老窖鸿运star的这一举措，让我们不仅不用担心不懂电商、互联网新营销模式而落伍市场，还给我们全面打开了‘资源共享、圈层互利’的商业新蓝海，路子一下就宽阔无边了！”

　　资源共享圈层互利

　　“没结识泸州老窖鸿运star前，我天天焦头烂额，这一下可好了，不但天天客人爆满，而且我手握了大把资金，可以开发‘乡村游’了！”泸州鹤立酒业集团董事长陈鸿铨定制20件泸州老窖鸿运star定制酒，成了鸿运star俱乐部会员后，就与俱乐部的上万家中小企业和创业者结成了“战略合作关系”，他的“铜鼓山庄”因此一下子走向了海阔天空的商业蓝海。

　　陈鸿铨原本是拥有7家散酒酿造企业的集团公司，在酒业进入“寒冬”，散酒开始出现滞销后，他投资3000多万元在泸州纳溪区兴建的占地300多亩的“铜鼓山庄”酒庄，原本想通过酒庄的“体验式”营销，将鹤立酒业集团的散酒推上品牌战略高地，重新走上酒业蓝海。然而，陈鸿铨没想到，把酒庄修好后，却遭遇了经营人才匮乏、客源匮乏的难题。陈鸿铨正在一筹莫展时，偶遇泸州老窖鸿运star以定制酒打造的“资源共享，圈层互利”平台，就尝试着下单定制了20件鸿运star定制酒，成为了鸿运star俱乐部会员，并进入了该圈层平台。

　　本来是病急乱投医的陈鸿铨，进入该圈层后，立刻感受到了圈层的魅力。“原先我的铜鼓山庄客源一直不是很理想，泸州老窖鸿运star组织了300多家俱乐部会员在山庄举办了一次论坛后，为我带来了客流，而且他们还免费为我提供了人力资源培训，现在我是兵强马壮，生意也再次盘活了。”

　　原来，一场论坛下来，参会的300多家鸿运俱乐部会员被铜鼓山庄秀美的风景和安静的环境深深吸引，就把山庄作为了自己的“会议室”和客户接待中心，一些俱乐部会员还将山庄的别墅房间租赁了下来，作为自己周末休闲的“会所”。同时鸿运star俱乐部依托博大酒业与《销售与市场·商学院》杂志社共同筹建的“博大酒业营销训练营”人力组织的培训优势，为铜鼓山庄提供了系统化的人力组织培训，帮助山庄实现了人才战略的落地。另一方面，铜鼓山庄还免费入驻了鸿运star母公司泸州老窖博大酒业旗下的“幸福启航中国宴席商城”，通过商城先进的o2o电商营销模式，不仅获得了大量的线上订单，还分享了商城搭建的各类圈层资源，进一步促进了自己的成长。

　　“泸州老窖鸿运star圈层平台不仅是资源整合的平台，更是着力为俱乐部会员提供各类商业机会和人力培训帮助其成长。只有俱乐部的各会员发展壮大了，圈层影响力才会持续不断的提升，圈层才会越做越大。”泸州老窖鸿运star事业部经理肖伟笑谈。　酒商第一次真正走向蓝海

　　“说实话，卖了一辈子酒，现在才明白，自己过去根本算不上什么‘商家’‘商人’！过去卖酒，除了耍‘脸皮厚’之外，根本就没什么本事！”泸州长沱佳酿公司总经理邹游在酒业“辉煌”时期挣了一点钱。没想到，进入2012年下半年酒品滞销后，再走进一家家用酒单位的仓库，眼见满仓满库已经堆满了各种酒品后，就自己都不好意思再以“交情”耍“脸皮厚”，软磨硬泡让“消费者”买酒了。

　　酒品滞销，邹游不仅自己的门店需要开支租金、人员工资、仓库费用、银行贷款利息，旗下的100多家烟酒店“分销商”也天天打上门来，纷纷要求退货缓解库存资金压力！就这样，不但一分盈利挣不到，天天的必须开支让资金像潮水一样急流勇退起来，不到2013年底，邹游不但卖酒一辈子积累起来的“盈利”亏损怠尽，而且还背上了沉重的贷款债务！

　　怎么卖？这一下，邹游的“销售能力”几乎变为了零。在百无聊赖中把天下众多策划公司的“营销策略”当救命稻草，策划公司说微博、微信、互联网、电商销售好，就迅速结识微博、微信、互联网、电商销售。没想到，这些策划公司歪嘴和尚念的歪经，用处并不是太大！

　　“这一次，不仅真正走向了商业蓝海，而且找到了最适合自己的生存法则！”邹游成为泸州老窖鸿运star经销商后，按照泸州老窖鸿运star经营模式，走进各中小企业、创业人士，首先从他们最苦恼、最需要解决、最大的需求点聊起，找出他们各自的特色，回到泸州老窖博大酒业，将他们的特色设计成“专属定制酒”，并以行业领先的“7天发货”速度，及时提供给这些中小企业、创业者作为商务接待、礼品馈赠、员工福利及企业纪念日用酒，帮助他们搞好客情维护，拓宽人脉资源和品牌信息传播，一下就与这些中小企业、创业者结成了紧密合作关系，随着这些中小企业、创业者需求的不断变化，邹游为他们不断设计具有专属元素的产品，就这样把营销持续不断地拓展了起来。

　　在人才培训、商业培训、商务交流、投资洽谈等为主的“中国中小企业论坛”活动中，邹游通过众多中小企业、创业者汇聚一堂，将他们的信息立体地整合起来，自己在其中担任起“中介”角色的同时，获得了数以万计的商业、投资、合作信息，使自己成为了城镇化、现代农业、现代商业、现代制造业的“高参”，为中小企业、创业者提供全面的信息和策划咨询，与这些中小企业、创业者结成了一刻也无法离开的紧密合作关系，终于走向了无比宽阔的酒业蓝海。

　　“要做好酒业营销，就必须走进市场、走进消费者，沉入消费者需求的‘海底’！”现在，获得酒业营销自由的邹游，又自豪了起来。