古井贡低价策略不再可取传统+网络方式王道

 进献给汉献帝刘协，自此成为皇室贡品。九酝春酒也被认为古井贡酒的历史前身，史称“中华第一贡”。上世纪90年代古井贡酒风光无限，在众多名酒竞争中，依靠“降度降价”策略脱颖而出，成为全国排名第二的酒企。秦池事件后鲁酒集体消沉，以身负四届“中国名酒”荣耀的古井贡酒为代表的徽酒趁势而为，成为山东主流产品。

　　然而随着鲁酒的复兴，古井贡在决策速度、政策灵活性等方面无法与地产名酒相抗衡，在山东市场逐渐消沉。随着年份原浆近几年的推广，又呈现出上升势头，但在酒精门事件以及年份酒概念被质疑后，仅靠o2o方式复兴绝非易事。

　　“酒中牡丹”古井贡

　　“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”，风格独特的古井贡酒1959年改制完成，1963年便荣获“中国名酒”称号，随后的三届评选均榜上有名。千年流芳传承的成熟生产工艺，以及古井镇得天独厚的水质条件，造就了古井贡酒幽香淡雅的个性与优异品质，“酒中牡丹”美名因此而来。

　　1988年7月，白酒行业放开定价权，却使整个行业进入了始料未及的市场严冬，几乎所有企业都遭受到冲击，名酒的降价幅度达到50%以上，白酒企业几乎全线亏损。而古井贡酒却从这次冲击中脱颖而出，1988年底古井贡酒掌门人王效金提出的“降度降价”策略，绕开当时令人头疼的基础税较高的制度限制，提前拉低价格，获得空前成功。到1995年，古井酒厂实现利税5.9亿元，成为全国排名第二的酒企。

　　盛极而衰的山东“霸业”

　　古井贡酒在山东的扩张，也是从上世纪90年代开始的。鲁酒运营出现问题之后，古井贡酒趁虚而入，大幅占领山东市场。依靠“老八大名酒”的优良品质，获得了青睐，成为那个时代名酒在山东消费者心目中的代表。

　　据古井贡酒济南区域相关负责人介绍，十几年前古井贡酒在山东市场培养出的饮酒习惯，打下了良好的基础，至今仍有消费者念念不忘。出于对古井贡酒品质的信任，以及十几年前的老味道，一位六十多岁的济南忠实消费者，甚至专程跑到段店去寻找古井贡酒。记者了解到，古井贡酒在山东市场分为两个系列，分别是售价在40元—110元的贡酒系列，是刚性需求的产品；以及售价在158元—588元之间的年份原浆系列，主做中高端，在团购市场尤其是青岛地区表现不错。

　　2003年以来，鲁酒开始全面复兴，逐渐抢回了属于自己的阵地。古井贡酒在山东的市场占有率相应萎缩，失去了之前的支配地位。近日，记者走访市场发现，济南银座、大润发、华联等大型商超已不见古井贡酒身影。采访得知，古井贡酒于今年中秋节前后全面撤柜，原因不明。据业内消息，古井贡酒从这些大型商超撤出，是因为近期更换了经销商。这也体现出古井贡酒对目前表现不满意。

　　传统、网络双管齐下方能成就古井

　　记者了解到，古井贡酒一直深耕安徽大本营，对省内市场倚重较大，销售占比超过50%。但是，安徽本身是白酒竞争最激烈的省份之一，虽然古井贡酒拥有老八大名酒的身份，但仍未摆脱与口子窖、迎驾贡酒等品牌的市场份额争夺。竞争对手日渐增长的实力以及消费增长乏力，使得古井贡酒的省内市场逐步承压。同时，对江苏、山东等省外市场的区域布局及发展不如预期。