酒鬼酒欲借新品开拓市场 力推中低端产品

 　随着行业进入深度调整，酒企纷纷发力中低端来应对市场调整。酒鬼酒证券部人士周四向大智慧通讯社表示，公司在糖酒会期间推出了多款新品，并已启动全国招商。由于今年市场环境不佳，公司在稳固原有品牌的基础上，将进行新渠道建设，推中低端产品。

　　据了解，酒鬼酒此次推出的新品主要针对大众酒市场，包括馥郁香、特曲、红小鬼、陈坛系类、快乐家族、妙品、老酒坊等十多个系列，50多款产品，价格集中在100-300元之间。

　　营销专家铁犁认为，推新品几乎是目前大多酒企的选择。对酒鬼酒而言，由于市场调整，公司高端产品占比不大，向下延伸是比较理智的。推新品对公司短期实现一定的销售增量是有价值的，不过就长期而言还有待观察。

　　中信建投研报认为，今年糖酒会上出现了大量中低档新品，未来这些产品将针对消费者不同需求不断的丰富起来，行业空间有望做大。但是在白酒的黄金期时，由于高端白酒不断涨价，为中低档酒留下了足够的生存空间，主营中低档酒的二三线白酒企业的净利率达到20个百分点以上，对于消费性质更多的中低档酒，利润明显偏高。通过对比国外酒企帝亚吉欧的净利率和上一轮调整期内各二三线白酒企业的平均净利率，其认为未来中档酒盈利能力将受到竞争加剧而下滑。

　　酒鬼酒2013年年度业绩快报显示，报告期内，公司实现营业总收入68463.16万元，同比下降58.56%；净利润为-3668.36万元，同比下降107.40%。公司预计今年第一季度净利润为100万元-400万元，同比下降60.43%-90.11%，上年同期公司盈利1010.91万元。

　　有业内人士认为，由于去年公司一季度业绩基数较低，今年一季度公司虽未出现亏损，但是其市场形势仍较为严峻，后市有待观察。在湖南本土市场，由于“塑化剂”事件及行业调整影响，酒鬼酒市场份额也在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省内品牌的挤压。