外地酒企争抢淄博市场 中低端市场竞争加剧

 　　受国家政策影响，高档酒销售遇冷，而多数酒企也将目光瞄准了中低端市场，纷纷降低身价进军二三线城市，记者从糖酒会上了解到，有众多外地酒企参展，意在争抢淄博市场，而淄博本地酒企则发挥自身优势，勇于迎接市场挑战，并开始将眼光放到全省甚至省外。

　　外地酒企争抢淄博市场

　　记者在糖酒会现场看到，泸州老窖、茅台等酒企也前来参会，泸州老窖是第一次来淄博参加糖酒会，营销人员介绍，他们参展的白酒各档次都有，而中低档占到了大部分。

　　茅台也参加了糖酒会，他们今年新推出了百元左右的酒，主要面向中低档市场。“今年的大环境，如果一味守着高档市场，连生存都成问题，必须要面向普通消费者。”茅台展位的工作人员说。

　　“高端酒向一些小城市甚至农村进军并不意外，甚至会形成趋势，如果还是向以前那样高高在上，这样的企业迟早会被淘汰。”业内人士分析认为。

　　而向古贝春、泰山等山东本土白酒企业也瞄准了普通消费群体，并且延伸网络，有的甚至延伸到了农村

　　记者了解到，很多外地酒企通过代理、设置办事处等方式进驻淄博，外地酒企用价格等优势同本地企业竞争，这也给淄博当地酒企带来竞争压力。

　　中低端市场竞争加剧

　　记者发现，淄博市场上的外地白酒，除了几个大品牌之外，还是以中低端为主，随着白酒企业的不断涌入，业内人士认为，在二三线城市，中低端白酒市场竞争激烈。

　　而这种分析记者也从糖酒会现场得到了印证，记者看到，像黑龙江小梁屯酒、四川秀水坊酒、贵州天子宴酒等外地白酒都前来参会，虽然这些酒不一定在淄博落地，但在一定程度上说明这些企业开拓市场的意愿。

　　“高档消费群体的消费能力巨大，但毕竟人数有限，而且受到各种因素影响，市场波动大，而中低档市场潜力巨大，酒企要开拓市场，这块大蛋糕肯定是要争取的。”古贝春营销负责人告诉记者。

　　目前，淄博市场上除了扳倒井和黄河龙发展较快，知名度较高，其余白酒企业从规模和营销上均处在下风，这也给外地品牌进驻淄博留下了机会。

　　本土品牌开始布局全省

　　近年来，从淄博走出去的扳倒井、黄河龙已小有名气，不仅在省内打造了品牌，而且还走向了全国，但是其他品牌相对发展较缓慢，随着国家政策的调整，业内人士分析认为，这也为一些中低档酒创造了机会。

　　黄河龙酒业相关负责人表示，去年是白酒行业深度调整的一年，高端白酒价格回落，销量萎缩。全国一线名酒涌入二、三线城市抢占区域市场，区域名酒也面临着严峻的挑战。

　　“我们将创新与传承相融合，秉承文化底蕴，在继承传统工艺的基础上创新发扬，以新技术研发带动产品创新，在创新中发扬拥有深厚内涵的酒文化。”

　　据了解，目前该集团正在做全省化战略布局，加大对渠道的掌控力度，进行精细化、扁平化管理应对挑战。