五粮液改革六大看点 2014目标“解压”为268亿元

 　　9日，五粮液的股东大会举行，会上对五粮液的发展目标、收入结构、发展方向等进行了调整，尤其是五粮液目标调整为2017年，实现收入1000亿元目标，集团、股份各500亿，2014年收入目标是268亿，为其发展“解压”。

　　五粮液现状分析

　　一、去库存良好

　　目前产品去库存情况良好，为全年的经营奠定基础。今年1至2月份通过成都1919酒类连锁超市销售的水晶瓶五粮液5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。截至3月份，公司库存为近四年的历史低点，普通五粮液库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。

　　二、价格问题

　　对于目前普通五粮液价格体系倒挂问题，分管销售的副总经理朱忠玉表示，公司将通过有效的调控和渠道梳理，重构商家市场网络，实现顺价销售。同时，坚持量价平衡，兼顾市场占有率与维护品牌形象，而非过度放量或提价。

　　六大看点

　　看点一：目标调整

　　?调整前：2015年实现收入1000亿元目标，集团400亿、股份公司600亿。

　　?调整后：2017年，实现收入1000亿元目标，集团、股份各500亿。2014年收入目标是268亿。

　　看点二：收入结构改革

　　?高端酒收入不下降；

　　?特曲、头曲2014年增长目标是100%。

　　重点支持特曲、头曲、尖庄、五粮春、五粮醇等系列酒，预计2至3年后，系列酒的品牌瘦身计划可以完成。

　　看点三：管理体制改革

　　集团和股份公司董事长由四川省委管辖；股份公司的大多数干部归宜宾市委管。

　　看点四：发展方向改革

　　?要保证股份公司的发展，在做好白酒主业基础上，还要发展其他投资回报合理的产业，未来考虑到多元产业，发展行业前景好、有高额回报的其他产业，但会非常谨慎。

　　?公司走出去战略分为：一、走向国际市场；二、通过国内收购，走出四川。走向国际：实现产品、资本和品牌都走向国际化，已经稳步推进，在全球寻找合作伙伴。国内收购：主要围绕白酒，最多延深到少数上下产业链。

　　看点五：混合所有制的改革

　　?筹划成立定制酒公司，希望引进有资源、有渠道的民营公司。

　　?开始着手中层干部以下的薪酬制度改革。改革方向是薪酬待遇与绩效挂钩，根据具体情况分三个档次，将在营销体系全面推动。

　　看点六：营销中心改革

　　今年7月份前7个子公司将全部设立，子公司要贴近市场、贴近终端，建立满足消费者需求的快速反应市场机制，子公司暂时不会引入民间资本。