西凤酒情系湖南，国典凤香强势入湘

 　　日前，记者从陕西西凤酒股份有限公司获悉，西凤酒超高端品牌国典凤香将于5月25日在湖南浏阳举行湖南地区首场品鉴会，强势入湘。这是继今年年初的西凤酒全国经销商大会上西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事、总经理徐可强宣布将湖南打造成为西凤酒第二根据市场后，西凤酒高端品牌首次进入湖南市场。

　　“走出去”首选湖南

　　四大名酒之中，其他三家名酒都已经实现了市场全国化.

　　今年年初，在西凤酒的年度经销商大会上，西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事、总经理徐可强明确表示，要坚持“省内深耕、省外拓展”，在进一步巩固陕西这一核心根据地市场的前提下，通过精耕细作的运作方式，将湖南打造成第二根据地市场。徐可强要求，要明确规划，确保资源投入，希望通过三年的运营，在湖南市场突破10亿。

　　与此同时，在此次的经销商大会上，徐可强针对2014年的调整举措提出了“543”模式，其中“3”就是设立西北、东北、湖南三大营销中心。三大营销中心之中，唯有湖南营销中心自成一体，与大西北、东北营销中心鼎足而立，从而进一步体现出湖南市场在西凤酒管理层眼中的重视程度。

　　此外，徐可强还启用西凤酒之中的少壮派业务骨干，公司市场总监卜立华来负责搭建湖南营销中心，外界认为，少壮派的锐气是开拓工作所必需的。“我们的主导性产品之中，全价位、全系列都会进入湖南市场。”据卜立华介绍，西凤酒针对外省基地市场，还将建立起严格的准入机制，将会审核产品竞争力与市场表现，将湖南市场的运作置于统一的监管之下。这意味着，西凤酒在运作湖南这个除陕西之外的基地市场的时候，将会上升到整体战略布局的高度，形成真正品牌合力。

　　徐可强的“湖南情缘”

　　“把湖南开发成为西凤酒的第二根据地市场”是西凤酒掌门人徐可强2014年正式提出的战略构想，但实际上，这并非是徐可强个人与湖南市场的首次交集、也并非是其对湖南市场的第一次眷顾。实际上，早在2009年，徐可强就曾被聘至酒鬼酒股份公司担任总经理，负责操刀重塑酒鬼酒这一品牌。然而仅1年多的时间，他突然以身体原因为由闪电辞职，离开酒鬼酒、也远离了湖南市场，当时有媒体多以“壮志未酬”来形容徐可强的遗憾，因此，当徐可强以西凤酒主政者的身份重新剑指湖南市场，不由得不使人将其与酒鬼酒的“壮志未酬”联系起来。

　　2009年3月，64岁的徐可强重出江湖，出任酒鬼酒总经理。老爷子入驻酒鬼酒后，其贡献也是不可估量。2009年一季度酒鬼酒亏损，2009年全年，酒鬼酒实现营业收入3.65亿元，同比增11.76%；营业利润1323万元，同比增61.6%。倾注了全部热情的徐可强更是对湖南市场充满期待.

　　 不过几个月时间后，酒鬼酒就发公告称，徐可强正式离职。尽管当年徐可强表示是身体健康原因，但如今回过头来看，这一定是另有隐情. 正如许多业内人士所言，湖南的许多经销商对徐可强是有感情的，因此，西凤酒剑指湖南与徐可强个人的湖南情结是分不开的。

　　兼容并蓄、海纳百川的市场

　　湖南，这个拥有近8000万常住人口的大省，若将中国南北市场比作纵贯线的话，那么位于华中的湖南当属于这个纵贯线上的中间点，堪称承接南北东西的枢纽，其市场兼顾辐射性和开放型，“市场开放程度高，接受能力快”是众多品牌对湖南市场的一致评价。

　　作为全国白酒市场的五大核心之一，无论是酱香型、浓香型、清香型等系列香型白酒，在湖南市场都有骄人的市场表现，其开放性的市场特点使得迄今为止无论哪一个品牌的新品推出，都把湖南作为首选的试水市场。就以刚刚过去的2013年为例，洛阳杜康控股有限公司、湖南韶山毛府酒业、刘伶醉酿酒股份有限公司等本土或者省外品牌都把湖南作为新品发布或者战略招商的首选市场。

　　人口多，但不喜欢喝酒也形成不了市场，碰巧的是湖南自古就有喜欢喝酒的传统习惯，“喝杯白酒，交个朋友”早已成为湖南人的口头禅。作为酒类消费大省，其人均白酒消费量接近全国人均值的2倍；湖南白酒市场容量达300亿元之巨，而本地酒销售市场占有率仅为30%左右，有70%的市场份额和空间是外地品牌的天下。

　　从总体规模看，湘酒本土企业普遍营收规模很小，营收过10亿元仅有酒鬼酒与湘窖酒业，但作为湘酒旗帜的酒鬼酒受2012年年底塑化剂事件的影响，短时间内难以出现恢复性增长。面对兼容并存、海纳百川，再加上本地品牌不强势，对外地酒水的接受度很高的湖南市场，川酒、鄂酒、徽酒、苏酒等在完全掌控本土市场的情况下，纷纷加大在湖南的进军力度，都想在这个白酒消费大省分得一杯羹。作为西凤酒超高端产品的国典凤香在总公司的战略统筹下，自然也不会错过这个机会。

　　据西凤酒集团国典凤香营销公司常务副总经理张栋庭介绍，2014年作为国典凤香在湖南市场的开局之年，目标销售额是2000万。作为高端酒，湖南市场不乏茅台、泸州老窖、五粮液等常见的高端产品，作为后来者，国典凤香似乎不具备明显的优势。但张栋庭却不这样认为，他表示，一方面，西凤酒品牌千年传承，品质有保障，在总公司的整体战略氛围影响下，更能凸显品牌的张力；另一方面，国典凤香作为老品牌的新产品，价格不透明，利润空间大。

　　此外，就国典凤香这一西凤酒的高端品牌本身而言，除了现有的泰斗级、大师级以及刚刚开发的45度淡雅级国典凤香外，未来还将推出商务装国典凤香和鉴赏级国典凤香。西凤酒此番强势入湘，除了国典凤香这一高端品牌外，西凤古酒以及在在今年程度糖酒会上强势推介的西凤古酒小酒等也随之全面挺进湖南市场。