国美卖酒 家电巨头能否玩转葡萄酒行业?

 　家电零售巨头国美开始重点布局葡萄酒，要打造国美连锁酒窖?你确定没开玩笑?

　　千真万确。

　　国美控股集团投资的全资子公司三边俱乐部有限公司，以商业体系为基础，着力打造多元化的酒类零售业务——“国美酒窖”。

　　于是，葡萄酒行业又迎来一位大象级投资者——国美控股集团，与此前很多进入葡萄酒行业的巨头不同的是，国美是贸易和渠道大鳄，并非生产型企业。

　　当然，葡萄酒不是电器，在中国也并非必需品。国美能否玩转葡萄酒行业，一切还是未知数。

　　但是wbo却看好渠道大鳄，因为他们不仅块头大，也很懂消费者。

　　勃艮第酒为切入点

　　据悉，三边俱乐部有限公司以勃艮第葡萄酒为切入点，围绕富有人文历史背景的勃艮第产区，同专业经营葡萄酒的法国企业frenchwines公司合作，将包含风土、文化、产品的勃艮第综合产业体系引入国内。

　　勃艮第的确是近两年来的热点，在中国市场，一些消费者厌倦了充满商业味的波尔多，转而投奔勃艮第。

　　此外，在中国，重点运作勃艮第产区酒的公司相对较少，市场竞争也有序一些。

　　wbo认为，此时进入中国葡萄酒市场，如果主打波尔多，将没有任何优势;但主打勃艮第，产品上具备鲜明特点，在短时间内有成为老大的可能。看来，国美酒窖在产品选择上采取了特色原则。

　　在中国市场，勃艮第酒价格一直偏高，希望国美酒窖能推出有价格竞争力的产品，如果一味主打高端而不拥抱大众，那国美酒窖就难有大的空间。

　　有o2o的根基，关键是整合

　　当很多葡萄酒商张口则谈o2o时，你却发现他们根本没有实力去做好这件事情。大部分还停留在空谈层面。

　　但国美不同，他们的确有强大的终端零售平台，导入国美酒窖并不困难;也有强大的线上平台——国美在线和移动app。

　　据悉，国美酒窖将依托国美集团强大的终端零售平台，以遍布全国各地各级市场的1500余家终端零售店面，以及这些店面辐射的庞大的客户群体，支持酒品零售项目向各个地区的扩展，循序渐进的将市场从自上而下进行渗透，打造全方位多元化的酒品零售新平台。

　　线下密集的终端之外，国美集团的电商平台——国美在线和其移动终端app，也将成为酒类零售业务的另一个重要阵地。作为中国领先的专业网购平台，国美在线能够为酒类消费者提供便捷的b2c服务，实现产品和客户之间的一站式到达，同时也可以提供更全面的产品品类和即时库存。通过网站和app结合，更可以支持不限场合的24小时订单，将业务辐射到更远更广的地区，与终端门店成为互补之势。

　　显然，国美酒窖拥有最强大的o2o根基，未来关键是能否整合国美优质资源，能否让葡萄酒当成国美集团的战略产品体系。毕竟是大型集团，机构复杂，所以国美酒窖是否拥有整合能力才是关键。

　　未来能否成功，接地气是关键

　　wbo认为，国美之所以能够成功，是因为他们理解大众消费者，用平价去吸引消费者的眼球。

　　而国美酒窖如果能坚持平民化理念，背后又有强大的后盾以及o2o的根基，恐怕离成功也不会太远。但是如果国美酒窖追求葡萄酒行业盛行的“高、大、上”风气，远离大众，成败就很难说清楚。　　wbo觉得，葡萄酒行业不缺“装腔作势”的公司，缺少的是接地气、研究大众消费者的企业，如果国美酒窖能坚持务实风格，未来不可估量。

　　别盲目放开加盟

　　有酒商也第一时间在关注国美酒窖。

　　一位不愿意透露姓名的酒商认为，国美酒窖能否成功，其关键是线上推广和投入，线下布局和配送对于国美而言反而是容易解决的问题。

　　“如果能解决线上推广的问题，国美酒窖的o2o模式将非常完美。”这位酒商称。

　　如果有可能，他希望能加盟国美酒窖连锁体系。他称，毕竟在国美的强大实力之下，葡萄酒生意会轻松一些。

　　但wbo认为，国美酒窖千万别轻易放开加盟，因为一切都还没有通过实践来检验。葡萄酒专卖店的盈利问题，一直困扰着葡萄酒行业。国美酒窖必须通过反复尝试，摸索出真正的赢利经验，才是放开加盟的最好时机。

　　就像7-11连锁超市那样，他们放开加盟的时候，几乎就是确保加盟商能赢利的时候。