张成贵：如何走出小微型企业成长误区

 　大型企业有大企业的运作发展之道，小微型企业有小微企业的快速成长之路。但现实中，很多小微型企业常常东施效颦、拔苗助长瞎折腾，让本来就十分紧张和有限的资源白白地浪费掉，甚至因此一蹶不振。

　　某酒厂认为仅靠卖低端酒，一年辛苦到头也只能卖几千万元。于是请来一家著名的营销策划公司打算提升品牌，甚至还不惜重金挖来一位大腕。中低端本是大品牌给小品牌留下的不多的战略机遇，简单地将产品价格拉高必然会造成原有流通客户的大量流失。果然，半年以后，因品牌溢价能力等问题，这家酒厂新客户没开发出来，老客户又基本断交。

　　还有一家白酒企业，请来了国家级大师，大打大师牌。靠着大师的人脉，在全国范围内轰轰烈烈地搞起了大企业才有的大规模品牌推广活动——大肆挖掘企业文化，宣传品牌的魅力。两年下来，似乎也没见多卖出去多少酒，但是这位大师的名头却越来越大，风头甚至高过了茅台和五粮液的酿酒大师。这还真有些让人搞不清楚是先有鸡还是先有蛋。

　　另一家刚刚起步的企业，则花几十万元请来三四流的演员做代言人，热热闹闹地玩了半年后也就偃旗息鼓了。

　　“秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”现实中这种案例俯拾皆是。为什么他们都事与愿违呢？其根本原因就是忽视了小微型企业自身的成长规律，盲目地崇拜大品牌、崇拜大腕。

　　一错以为大企业成功于企业文化深厚，品牌源远流长。岂不知道，那是大企业在有了销售规模自我成功后，为消费者编的故事，为其他竞争者挖的坑。二错以为本企业的人都不行，需要大腕和大师的引导。岂不知道，多数大师、大腕是在大企业、大品牌熬资历后背书的结果，根本就没有在小企业做“老妈子”的苦经历。三错以为塑造品牌就可以有销量。岂不知道，销量是水，品牌是船，水涨船自然就高。打造品牌，绝不是一朝一夕的功夫，费用也绝不是小微型企业能承担得起的。更何况，你有可能是在营销不得法、资源容错能力极小、人力资源不匹配的情况下去运作的。

　　在此我给小微型企业四点建议：1、不做品牌做销量。2、不做活动做市场。3、不请大师、大腕而请业务。4、不强做高端而抓机会。