旺季来到 郑州啤酒市场激战开锣

 　天气一天天热起来，啤酒销售旺季近在眼前。对于普通消费者而言，酷暑里来一瓶冰镇啤酒，方式简单，结果惬意。而对于聚集在郑州的诸多啤酒品牌厂商而言，夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的“征战”。

　　近日，记者走访多家超市和啤酒广场时发现，商家推出的“促销牌”：“开盖中奖 ”、“买就送”等优惠活动随处可见。与此同时，部分进口、中外合资品牌啤酒也开始放低身段，加入促销战。

　　重燃战火

　　一年一度的啤酒大战再次打响

　　近日，记者走访市内多家大型商超及酒水专卖店看到，几乎每家商超都设有啤酒促销专区。多位商家表示，随着气温持续升高，啤酒销售已步入高峰期，所有酒品中，啤酒单日销量位居首位。

　　在郑州市金水区的一家大型超市 ，酒水柜台上各类啤酒琳琅满目。“最近啤酒是超市促销热点，往年一般是从6月底开始促销，今年提前一个多月。”该超市酒水专区工作人员孟伟介绍，“今夏啤酒价格和去年相差无几，个别品种甚至比去年还低。”雪花清爽啤酒原价3元，现在六罐13.5元；青岛啤酒330ml装，买6罐就可以获赠1罐青岛冰纯；金星啤酒也推出了买一赠一的活动。

　　旺季的到来，意味着新一轮市场博弈的开始。因为旺季往往意味着销量的快速增长，市场需求进一步扩大，这是企业抢占市场份额、提升利润的最佳时机。

　　青岛啤酒的相关负责人告诉记者，从历年的销量报表统计来看，旺季的销量占全年销量的 70% 左右。另外，据金星啤酒的年报显示，去年该公司二、三季度啤酒销量占到了全年销量的67%；雪花啤酒2013年销量最高出现在第三季度，其次是第二季度，即 4月~9月期间。

　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉指出，对于啤酒企业而言，在旺季最重要的是要把握住机会。谁能在销售旺季快速出击，抓住更多市场机会，谁将最有可能成为 2014 年市场争夺的赢家。

　　血拼市场

　　啤酒厂家旺季“圈地”抢人气

　　对于市民来讲，夏季逛夜市吃美食已经成为必要的日常休闲。最近几年，一些啤酒品牌开始利用包揽的形式，独战一个或多个夜市渠道，取得了不错的业绩。今年，这种现象更是有过之而无不及。

　　记者调查发现，在郑州市的一个小区就出现了三家啤酒广场，青岛、金星、雪花三家啤酒广场几乎并排挨着，呈现“三足鼎立”之势。消费者刘端告诉记者，自己的亲戚就在啤酒广场里工作，而他感觉今年新开的啤酒广场特别多，似乎一有个空地就会被某品牌啤酒广场“占住”。

　　随着这种夜市的增多，不少品牌还推出了一些特色文化活动，以吸引市民的脚步。特别是，某啤酒品牌举办的音乐节更是在夜市市场上引起了轰动，让广大市民在共享音乐节带来的狂欢盛宴的同时，也助推了郑州夜市文化及形象的升级。另外，据不完全统计，仅金星啤酒广场郑州就超过60家，上规模的有20家，全省则多达3000家。

　　而夜市已经成为啤酒企业不容忽视的一个销售渠道。对此，河南省酒业协会会长熊玉亮说：“啤酒与夜市结合，有利于促进品牌传播，便于培养忠实消费者，前景很好。”所以，像类似啤酒音乐节这种新颖的形式，与同类单一冠名夜市的品牌相比，对于市民会更有吸引力。此外，青岛啤酒的相关负责人还向记者介绍：“除了曼哈顿广场上的一家啤酒广场外郑州还有十几家，形式都一样，各色小吃也都是青岛啤酒自己来经营，这样管理起来更能事半功倍，避免了加盟店品质上常常不能达到标准的情况，而且上座率也很高。”

　　特色活动

　　喝崂山赢金条high翻市场

　　5月25日，青岛啤酒在濮阳市京开大道与中原路交叉口体育中心广场举行了：“喝崂山，赢金条，情义如金，金喜不断”的第三站颁奖活动，同时还结合了青岛啤酒“全民星周末”活动共同举行，直接点燃了当地市民的热情。

　　其实，早在3月29日，青岛啤酒在郑州市人民路百盛广场就举行了“喝崂山，赢金条，情义如金，金喜不断”路演主题颁奖活动，而第二站颁奖活动，青岛啤酒则是在洛阳市西工区中州中路大商新玛特广场举行的。

　　据青岛啤酒相关工作人员介绍，本次“喝崂山，赢金条，情义如金，金喜不断”主题路演颁奖活动是2014年结合崂山啤酒有奖罐装330ml这款产品，在河南省范围内统一开展的主题促销活动，凡是购买崂山啤酒促销装，一等奖，拉环内见“情义如金”字样，即可获得价值约3000元的10克金条一根，共投放2014根。二等奖，拉环内见“金喜不断”字样，即可获得330ml崂山啤酒一罐，共投放了655万罐，综合中奖率高达11%。

　　其间，记者采访了几位金条大奖的获得者，对于“喝崂山，赢金条”，你怎么看？王先生告诉记者：“开始我也不信，现在商家推出的中大奖的活动太多了，活了几十年，基本没听说谁真的中过大奖，今天我信了，青岛啤酒果然是百年的大品牌，值得信赖。”

　　而秦先生则激动地说，现场颁金条，有一种当明星的感觉。“我是属马的，马年喝崂山，马上中金条，之前也中过笔记本电脑的大奖，那是去类似仓库的地方领奖的，但是这次中奖的心情完全不一样，站在舞台上接受颁奖，特别激动，有一种当明星的感觉，很有意义。”

　　体育营销

　　啤酒厂家不敢怠慢抢先机

　　今年国家经济形势总体向好，欧冠决赛、巴西世界杯等重大赛事将对啤酒消费者产生一定的影响，亚运会的举办也会促进啤酒的销售。总体来说，今年的啤酒旺季体育营销会占主导地位，旺季会更旺。

　　据了解，巴西世界杯在北京时间6月13日拉开战幕，到7月14日决赛，持续时间一个月以上，将带来逾200万的现场观众及数十亿的电视观众，而球迷们谈论世界杯，享受世界杯的时间则会更长。

　　青岛啤酒的相关负责人在接受媒体采访时指出，从上届世界杯来看，世界杯对于啤酒销量的促进作用还是很大的。今年的巴西世界杯也将会成为啤酒厂家提升销量的一个机会，更是一个机遇。

　　金星啤酒集团的相关负责人则透露，世界杯期间，金星啤酒将会有一系列围绕世界杯的主题活动。同时，由金星冠名的啤酒夜市，均安装大型的 led 显示屏，供观众观看精彩的世界杯，“预计世界杯期间会达到啤酒消费的顶峰”。

　　同时，有业内人士指出，啤酒厂家对 2014年的旺季销售都抱着乐观态度，而世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事，对于众多啤酒厂家而言，真正是如虎添翼。

　　此外，一位不愿透露姓名的业内资深人士认为，无论是夜市经济的发展，还是世界杯、亚运会等大型体育赛事的举办，对于啤酒厂家都是真正难得的机遇，啤酒厂家不可能会错过。