中国证券报：降价VS营销创新，白酒企业上演市场争夺龙虎斗

 5月28日讯，据中国证券报周三报道，白酒行业的调整还在继续，而龙头酒企近期动作不断。业界认为，白酒行业整体仍处于筑底期，行业需求虽未见明显好转，但伴随高端白酒价格体系的逐步形成，行业基本面正在逐渐恢复，当前市场形势下维持及争夺市场份额已经成为众酒企所面临的第一要务。

　　报道称，数据显示，2014年1-4月，白酒行业产量累计增长9.1%，增速同比上升2.1个百分点，环比则大幅攀升3.5个百分点。今年一季度，白酒行业收入、利润分别下降0.1%、11.5%。在挤压式增长的背景下，五粮液（000858.sz）5月17日宣布调整价格，核心产品普五出厂价从每瓶729元下调至609元，建议终端零售价从1109元降至729元。另一款主打产品五粮液1618的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别下调。除了五粮液降价之外，贵州茅台（600519.sh）大举进军定制酒，将定制分为“标准定制”和“个性定制”两大类型，而其酒体涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等所有茅台股份旗下产品。泸州老窖（000568.sz）则创新营销模式，推出三款新品，分别为特曲60版、特曲80版、大曲（出口装），并推行限量酒票购买的模式。

　　报道援引分析师的观点指出，对于处在调整期内的白酒企业而言，核心竞争力包括品牌和营销管理能力。而在行业危机下，营销管理能力体现在积极主动的应对，及时调整策略保证业绩平稳，并逆势扩张份额。众酒企应对市场变化创新营销模式，一方面能对销售起到积极作用，更为重要的是保障目标消费群体不流失，保住市场。