战略举棋不定现困局 汇源欲借收购三得利寻利润增长

 卖身未果，朱新礼转而希望开始一路做加法。昨日，汇源果汁集团宣布，以1.1766亿元的总代价，收购三得利上海工厂以及旗下贸易公司50%的股份。业内人士表示，汇源果汁与三得利的合作虽互补性强，但难改汇源因战略举棋不定导致的困局。

　　三得利在中国市场拥有三大业务板块：啤酒、饮料和进口酒。其中，三得利食品是其饮料生厂商，产品主要覆盖华东市场和部分一二线城市。根据收购协议，汇源果汁将收购三得利中国旗下三得利食品100%股权，以及三得利贸易50%股权，合计收购总代价约1.18亿元。完成收购三得利贸易50%的股权后，三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的合营公司，三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。汇源果汁及三得利中国将于中国内地区域在销售、开发“三得利”品牌产品方面进行全方位合作，合营公司的经营期限至2025年底。上述交易完成后，双方会在国内饮料市场发展茶以及咖啡等品牌业务，这可以让汇源的产品组合更加多元化。

　　根据ac尼尔森的数据，汇源中浓度果汁产品的销售占市场份额的45.2%，零售额占38.5%，处于市场的领先地位，果汁仍然是公司营收的主要支撑，但是汇源在更大的中低浓度果汁以及其他饮料市场中却难有作为，导致近年业绩增长乏力。因此，汇源果汁正在急迫地寻找新的利润增长点。继上月汇源推出了一款全新的功能性饮料，如今又联手三得利拓展软饮料产品，业内人士表示，虽然两家企业可以在产品上进行互补，但是“联姻”却不能根本上解决汇源面临的问题。

　　“汇源目前最大的问题是发展战略朝令夕改、举棋不定，不仅没能在产品线上做出突破，还伤害了渠道的建设。”食品饮料行业营销战略专家徐雄俊介绍，自商务部否决了可口可乐“迎娶”汇源后，汇源果汁一直处在事业发展的瓶颈期，去年又被曝卖给加多宝或广药，如今汇源又开始收购企业发展新产品，发展战略不明确是汇源面临的最大困境。“因此，汇源不能一味地做加法，而是做好战略上的减法才能脱离困境。”另外，也有业内人士表示，与康师傅和统一相比，汇源和三得利的合作在渠道、产品上仍不占优势，双方能否理顺管理体制，将决定双方合作的成功率和含金量。