酒企进入恶性竞争：以存款为条件要求银行帮其卖酒

 　白酒业进入恶性竞争时代 酒企以存款为条件要求银行帮其卖酒

　　业内人士表示，随着名酒企业渠道、价格下沉，大举进军乡镇市场，地方县级酒厂遭挤压，或将最先退出市场

　　随着今世缘、金徽酒、口子窖和迎驾贡酒相继进入证监会的审核阶段。a股白酒板块掀起不小的骚动，一边是为白酒股的扩容鼓掌，一边则是对区域白酒借力资本市场解困持谨慎态度。不过，从这种分歧中可以看出，我国的白酒业在经历了2013年的深度调整后，2014年竞争更加激烈，进入白热化，行业洗牌也在加速。

　　有业内人士对记者表示，在此轮的调整中，受名酒企业渠道下沉，渗透乡镇市场影响，或导致县级酒企将率先退出历史舞台。另外，“抢”字贯穿酒行业，酒企为抢市场不择手段，有的企业利用银行拉存款任务重，以向银行存款为交换条件与银行达成帮其卖酒的合作，“只要你能卖酒，我就给你存钱，成为时下白酒业一大景观。”

　　白酒业上演“抢”市场

　　“所有的酒企日子都不好过，今年竞争更加激烈。”一位从事酒行业人士对记者如此感慨。

　　事实上，从近期酒企的表现则可以看出白酒企业面临的困难。

　　作为白酒龙头老大的五粮液(0.00,0.000,0.00%)，为顺应市场，率先降低产品的零售价及出厂价。五粮液降低姿态，顺应市场潮流做出的举动被业内解读为，具备品牌优势，再有价格优势的五粮液，将给其它名酒品牌带来较大的压力，这是五粮液抢占市场的一步棋。

　　另外，同为四川名酒企业泸州老窖(0.00,0.000,0.00%)，也在不断的创新营销，前不久推出“酒票”营销，目的就是让喝1573的消费者不要忘记它的味道，酒票营销也让这些特定消费者怀旧了一把。

　　“西凤酒把2014年定为体验营销年。”西凤酒相关负责人对记者如此表示，先品尝，后购买的模式消费者非常看好，这样也进一步接近消费者。

　　而据记者了解，西凤酒为了实现回归四大名酒的行列，在进行全国化布局。其强势品牌通过创新营销也在加速抢占市场。以西凤酒的超高端产品国典凤香为例，继2013年先后在上海、十堰、昆山、赣州、温州、武汉、荆门等地举行推介会来布局之后，2014年，类似的推介会又相继在合肥、浏阳举办，而永康、台州、海南等地的推介会也在持续筹备中。

　　白酒营销专家肖竹青接受记者采访时表示，白酒业的恶性竞争时代已经来临，种种举措目的就是抢市场。

　　为了能卖酒，酒企与银行间的合作变得紧密。而它们间的合作不是简单的给酒企抵押贷款，而是一种交易性合作。

　　肖竹青表示，有的酒企与银行做交易，企业通过在银行存款帮助银行完成存款任务，而银行必须为酒厂销售一定数量的酒。这样的模式已经被多家酒企效仿。

　　虽然，为了能卖出酒，企业想尽办法，甚至不择手段，但销售依然面临较大的压力。“白酒行业会像啤酒行业一样，最后是大鱼吃小鱼，拥有市场规模的企业将笑到最后。”肖竹青表示。

　　不过，对于白酒市场的兼并重组一事，肖竹青表示，目前不是兼并重组的最佳时机，因为白酒业的调整还需要几年时间，当白酒也出现跳楼价时，并购重组潮也就到来了。