鄂酒掌门访谈录

　　湖北古隆中演义酒业有限公司

　　董事长郭力：白酒，喝的就是文化

　  今年7月23日一场主题为 “复兴襄酒，智赢未来”的湖北古隆中演义酒业经销商大会即将在襄阳召开。

　　集荆楚文化、三国文化、汉水文化于一身的襄阳是诸葛亮躬耕之地，刘备三顾茅庐的典故流传至今。也正是在这楚酒之根之地，湖北古隆中演义酒业以历史文化的积淀作为企业理念核心应运而生。

　　文化 集千年楚韵于一杯酒香

　　得益于荆楚文化、三国文化、汉水文化，襄酒在上世纪七八十年代曾一度领跑湖北白酒市场，1988年“襄江特曲”更是荣获湖北省首届白酒质量大赛—金钟奖，这一被俗称为“湖北八大名酒”的奖项，至今仍是湖北酒类品牌的一块金字招牌。

　　就在这样的外在市场环境下，“演义”、“古隆中”这一白酒品牌带着它厚积薄发的力量以及自身天独厚的历史基因，又重新走进了消费市场。

　　自2013年，湖北古隆中演义酒业有限公司的“古隆中”年份酒呈现出快速增长的市场势头，承载着千年的三国文化，成为楚酒军团中的“明星”产品，引领襄酒突围，其“浓头酱尾，幽雅细腻”的口感风格更是满足了市场主流消费群体的消费需求。

　　为此，湖北古隆中演义酒业有限公司董事长郭力说：“兴襄酒、赢未来，襄阳作为荆楚文化的发祥地、三国文化的发源地，古隆中已成为这座城市的文化名片，除了保证产品的品质，在厚重历史文化的熏陶下，古隆中还肩负着传承三国文化、荆楚文化的历史责任。”

　　策略 模式创新的领跑者

　　“气度成就格局”这是郭力在面对竞争时一直保持的态度。

　　纵观全国白酒市场，面对一线白酒品牌大力发展“腰部产品”，省内“大咖”们步步紧逼的市场竞争条件下，古隆中不仅坚守了襄阳这个根据地市场，并陆续创造数个湖北省酒类企业的“第一次”。

　　2012年，古隆中先后邀请两院院士、历史文化专家、国家级白酒专家、营销策划专家等成立了“古隆中智库”，为古隆中发展战略提供权威指导，使古隆中成为湖北省首家为企业发展打造智囊团队的酒企。

　　与此同时，在储藏工艺方面，凭借8000平方米的“睿龙洞”，古隆中开创鄂酒“洞藏原浆”新时代。

　　而随着电子商务的不断发展，企业抓住先机，将与建设银行(601939,股吧)建立战略合作关系，利用其“善融商务”（涵盖b2b、b2c）平台，努力开拓湖北白酒电商服务综合服务业务。

　　关于模式创新，郭力表示：“为了适应行业变化，文化先行、渠道跟进、持续创新将作为古隆中发展战略的重点策略。”

　　发展 扩大产能 助推企业发展

　　“占领消费者的心理消费至高点”是古隆中就文化方面抓住消费者精神消费的突破口。

　　而关于市场，郭力表示：“作为区域性品牌，古隆中的目标就是占领襄阳根据地市场，占先武汉战略市场，占位全国机遇市场。”

　　在产品工艺方面，古隆中也并不安于故俗，郭力告诉记者：在今年8月，湖北首家白酒“院士专家工作站”—古隆中院士专家工作站或将正式挂牌成立，院士专家工作站建立之后将围绕酿酒微生物、白酒功能因子与品质安全、大曲生产应用和窖泥培养应用等方面开展工作。

　　此外，在产能布局全国化的同时，快速集聚区域市场资源，为企业未来搭建了更高层次的发展平台，古隆中还将扩大产能助推企业发展，郭力说：“古隆中酒业产销总量已接近5亿，为解决产能供给不足的问题，今年将在襄阳市襄城区投资6亿元规划建设白酒产业园项目，项目首期占地200余亩，目前，已纳入市区重点支持项目，各项手续正在全力推进中。”

　　湖北古隆中演义酒业有限公司董事长郭力。