深度解析：五粮液调整系列酒价格的三重目的

 近日五粮液给大经销商银基集团“松绑”，调低了45度及68度五粮液酒供货价格。记者获悉，这是五粮液近期对系列酒“松绑”的一个信号。某五粮液系列酒经销商向记者透露，最近另一款系列酒福喜盈门也降低了供货价格，高端产品价格调低了30%。五粮液于上周五与投资者交流是坦言，“系列酒竞争情况发生了改变，高端酒对系列酒形成吉雅，五粮液系列酒面临压力，需要跟地产酒争份额。”

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣指出，五粮液此次调整系列酒价格有多重目的：助力经销商改善困境；调整自身产品价格体系；为新一轮市场格局做准备。

　　此轮白酒调整期内，不仅白酒生产企业严重受挫，白酒流通企业也难以逃脱业绩下滑的命运，尤其是高端白酒经销商。此前白酒黄金发展期内银基集团致力于高端白酒的经销，从中获取较多利益，然而高压反腐之下银基集团2013和2014财年大幅亏损，亏损额已累计19多亿港元。主要是因为多款产品市场终端价格与出厂价倒挂，如此五粮液对银基集团部分产品价格松绑当然利好银基集团的销售和利润。当然对于其他经销商的价格下调也会有如此效果。

　　5月份五粮液刚刚进行了主流产品的调价，当时也引起了白酒业的广泛关注。五粮液品牌下产品众多，此前已经形成一定的价格体系。如今主流产品已经调价，已有的价格体系也需要改变，因此系列酒的调价也在所难免。犹记得白酒业调整初期，贵州茅台52度飞天价格在市场供求关系改变的情况下，贵州茅台随后调整了汉酱的价格，旨在于重新构建产品的价格体系，避免内部产品冲突。五粮液近日之举与贵州茅台当初的调价有着本质的相同。

　　为新一轮市场格局做准备是五粮液此番调整价格最重要的目的。因为此轮调整期最为重要的是整个白酒行业的竞争重点发生改变，而中低端白酒正是竞争重点。诸多白酒企业均明白行业的主流发展趋势，纷纷从产品研发、价格、渠道、营销等多方面加码中低端白酒，五粮液虽然于白酒行业内拥有一定先天优势，但是中低端产品中性价比同样重要，价格也会成为消费者关注重点。五粮液此番调整系列酒价格正是试图把握这一趋势谋取更多的市场份额。

　　中投顾问研究总监郭凡礼指出，五粮液调整系列酒价格助力经销商、调整自身产品价格体系等最终也将会为扩大市场份额做贡献。因为唯有经销商困境得以改善，经销商才会继续做五粮液的经销商，才能帮助五粮液产品接触更加广阔的市场，市场占有率才会进一步提高。同样因为产品自身价格体系顺畅，所以才不会出现同一品牌内部竞争，更不会因为价格的混乱引发消费者对总品牌的不良印象，于公司长远发展有利。