业务员成为分销商自然是有很多好处的，他们熟悉产品特点，推广起来难度较小，而且成立了自己的公司，更能刺激他们的工作热情。不过，经销商在发展业务员成为分销商时，还有一些需要注意的问题。
1、提前做好培训
对于业务员来说，成为分销商时一种质的转变，他们自己成立一个公司，意味着将要从一个销售人员转变成为管理人员，对于这种身份的转变，他们不一定能够适应，经销商可以提前为他们做一些培训工作，灌输一些管理方面的经验，防止出现问题。
2、限制分销商代理的产品
河南的程经理今年业发展了一批分销商，他谈到，分销商并不是二批商，二者之间还是有本质区别的。二批商可以代理其他企业的产品，但是他的分销商只能代理自己公司的产品，不过当分销商发展到一定阶段后，如果再不让他们代理其他的产品，恐怕他们会觉得限制了自己的发展，之后有可能会真的“单飞”，所以，限制也是要有度的。在发展起来后，可以让分销商代理一些补充性的产品，只要不和自己公司的产品有冲突，就不会形成特别大的影响。
3、给予分销商一定的支持
一般业务员自身的经济实力有限，他们虽然成为了分销商，但是资金方面受到限制，这时可以先把产品赊销给业务员，等产品售出以后，再给公司打款。这种方式既解决了业务员的燃眉之急，又能够提高他们的推广热情。
4、注意利益分配机制，这时发展分销商的核心所在
渠道的本质就是一种利益分配机制，合理的、大家都同意的利益分配机制，是合作的基础条件。利益分配好之后，还有和分销商保持良好的朋友关系。
5、需要明确分销商的责任
既然市场和品牌是大家共有的，那么产品的发展前景就关系到大家的共同利益，在这方面，可以实行销售区域责任制，当达到一定销量时，按照比例进行一定的额外奖励；出现问题时，也能及时找出相应对接人。
