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酒代理商成功发展的六大要素

2013/12/19 9:23:52    来源:    作者:    点击数:258
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     成功不是一蹴而就,需要方法与经验。对于酒代理商来说,经营发展必须要注意六大关键要素。下面小编给大家介绍一下! 
一、 产品结构 
    现在的社会提倡多元化发展,单一的产品结构已经不能完全适应社会的发展,多品牌多品类的经营才能够让企业有更快更多的发展。 
二、渠道网络 
    说到渠道网络,很多人第一时间想到互联网,其实互联网只是企业发展的一部分。因为本身白酒是传统行业,所以传统的渠道方式大家还是不能忽视的。 
三、资金流动 
    在商言商,经销商必备的两大条件:一是网络,二是资金。在互联网飞速发展的今天,网络是经销商发展必不可少的;资金方面建议经销商可以建立有效的应收款管理机制,建立客户信用制度,减低企业经营风险。 
四、厂商关系 
    经销商的发展离不开企业,企业的发展也离不开经销商的合作。建立良好的厂商关系无论是对经销商还是企业都是非常重要的。 
五、团队管理 
    这是一个老生常谈的话题,一个好的、优秀的管理团队是经销商系统化管理的基础,更是经营发展的重要伙伴。 
六、趋势机会 
    善于把握机会与洞察市场的经销商,才能够抢得先机,赢天下!酒类市场的竞争不断加剧,市场变化瞬息万变,经销商经营发展必须要把握住机遇。