孙长江：为酒立业如痴如醉

 “‘财富之夜·贵族杯’——2014中国企业家首届春节联欢晚会” 将于2014年1月11日在上海漕宝路诺宝中心举行。这台春晚，将有来自海内外500位著名企业家和社会名流参会。这台春晚组委会的副总导演就是孙长江。

　　由于这台春晚为全国企业家所关注，因此，担任这台春晚的副总导演孙长江也备受媒体关注。

　　从农家子弟到一名军人，从珠海到江苏再到上海，从一名销售员到贵州贵族酒业有限公司董事长，孙长江却走得坦坦荡荡，并充满着传奇色彩。

　　在这台春晚举办前，记者采访了孙长江。

　　为白酒出鞘

　　1975年 4 月，孙长江出生在皖西南安庆宿松县一个农民家庭。性格倔强的他，从小就立志走出贫困的大别山，闯出自己的一番天地。

　　18岁时，他毅然应征入伍，并被推荐到昆明陆军指挥学院，3年后获得了军事院校颁发的大专文凭。1998年，他褪去戎装，自谋职业，步入了繁华的国际大都市上海开始经商。他跟随在当时踌躇满志的“巨人”——史玉柱的身边，29岁时，他被破格提升为巨人集团江苏分公司总经理，协助史玉柱创造了中国保健市场的传奇。

　　这是2005年，孙长江用平时省吃俭用的积蓄，加上一些好友的帮助，婉言谢绝了巨人集团优厚条件的挽留，另起炉灶，创办了自己的梦想的摇蓝——蓝族生物科技。第一年就实现了1500多万元销售额，从而赚到了人生的第一桶金。

　　“川酒出省，贵酒出国”， 2007年，孙长江意外地遇到了阔别10年的战友——在茅台镇酿酒的酿酒师袁华鱼，从而又一次改变他的事业方向。茅台镇不可复制的优越自然条件，是中国白酒酿酒基地的第一面旗帜，再加上市场对白酒源源不断的需求，这使孙长江很快转行加入到酿酒售酒行业中。

　　于是，“贵州贵族酒业有限公司”应运而生，孙长江出任董事长，其妻柴小妹出任总经理。主要就是营销茅台镇上生产的白酒和其他地区中国白酒。

　　随着企业的迅速发展，孙长江又开始到白酒浓香型发源地——四川泸州寻找白酒合作伙伴，这样一来，孙长江旗下就有了酱香、浓香两个龙头酒业地区的品牌酒同时在市场销售。

　　几年来，孙长江坚守信仰，重视人才，带领一群90后，用智慧在中国白酒行业塑造了新的传奇。

　　为营销出航

　　孙长江认为，营销的关键就是建立一支优秀的销售团队。他凭着对市场的准确定位，结合资本运营战略和品牌推广战略，借国酒茅台和泸州老窖之势，着力打造自己的品牌，于2012年成立了上海总部，进军电子商务，创办天天购酒网后，2013年又相继成立了南京、广州、福州、济南、武汉、天津、长沙等多家营销分公司。

　　在孙长江的运筹帷幄中，一支庞大的能征善战、坚韧执着、越战越勇的销售团队正活跃在全国各地。

　　2013年1月20日，“企业家日报社中国企业家联盟”在上海成立，当时专攻营销茅台镇的原始祖“赖茅”酒的孙长江就敏锐察觉到这是一次难得的售酒商机。孙长江主动提出要赞助这场会议，让到会的300多位企业家都能喝到原始祖“赖茅”酒的真味。

　　惊喜的局面终于打开了：在这次“企业家日报社中国企业家联盟”成立大会上，300多位到场的企业家都品尝了原始祖“赖茅”的真滋味，原来“赖茅”滑过舌尖，还会留下缕缕清香。在场的企业家们都要求征订“赖茅”，现场销售火爆。当天现场，孙长江就销售了60多万元的“赖茅”，并签订了2000多万元的订单。

　　上海申储物流有限公司董事长施桂初当场就购买了6箱，他一边喝着“赖茅”一边说： “孙长江带来的原始祖 ‘赖茅’，是名副其实的 ‘茅台宗亲，国酒血统’，是一款好酒。”

　　孙长江为酒销魂如痴如醉，伴随着“企业家日报社中国企业家联盟”的成长，原始祖“赖茅”正如中国好声音中的一部进行曲，这幽久绵长的声音不仅响彻在联盟700多名企业家中，而且也传扬在祖国大地，被世人所追捧。