白酒经销商应加强渠道促销活动的管理

 　白酒经销商应加强渠道促销活动的管理

　　渠道促销活动是一个系列工程，白酒经销商应加强渠道促销活动的管理涉及到方方面面及各级渠道成员，只有对促销活动进行有效的管理，才能保证促销活动达到目的。如果忽视某些因素和环节，就会满盘皆输。例如，李经理在夏季针对某款产品设计的促销活动是：终端店进货5件送一个躺椅，但是在执行的过程中有的分销商和销售人员为了克扣躺椅变为私有，在实际执行过程中擅自改变政策变成6件甚至是8件赠送一个躺椅，导致下游店面因为促销力度小而不进货，使得促销效果大打折扣等。

　　在促销活动执行时，白酒经销商应加强渠道促销活动的管理经销商要建立各种规章制度和考核制度、奖罚制度、明确岗位责任等，加强“计划、执行、检查、反馈”等四个环节的完整性，尤其是建立一套有效的检查系统，适时、实地的跟踪促销活动的执行情况确保执行到位。

　　总之，渠道促销活动好比是一把“双刃剑”。作为白酒经销商，白酒经销商应加强渠道促销活动的管理一项促销政策或者举措的出台，既要看它给公司带来的利润，又要看到这项政策给自己造成的负面影响。

　　如果经销商把产品的推销、市场的占有率和知名度的提高，白酒经销商应加强渠道促销活动的管理完全依赖大规模的渠道促销活动，是很难行得通的。特别是在目前激烈的市场竞争中，有些经销商一味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，会引发增产不盈利的尴尬。