王国春季克良谢明激辩：变革下白酒企业怎么走

 　在2014中国（四川））国际酒业论坛嘉宾对话环节 ，在路一鸣的主持下，各位重量级嘉宾纷纷就“面对市场的变化，我们的企业究竟应该怎么做？”发表各自观点。

　　“一切出发都要立足于市场。”

　　四川省宜宾五粮液集团有限公司原董事长王国春表示：市场变化非常突然，我们应该随时都要有危机意识，而一切出发都要立足于市场。作为企业来说，品牌内涵最重要的指标是市场占有率。品牌越有价值，就越有生命力。我们唯一生存的基础和理由就是市场，没有市场就没有存在理由；要存在和生存就必须要靠市场。在当前的情况下，价格出现波动是正常的。对企业而言，不应该关注价格，而应该关注市场占有率。

　　四川省宜宾五粮液集团有限公司原董事长王国春

　　“要把握好形势。”

　　贵州茅台集团名誉董事长季克良表示，茅台去年的形势很严峻，对于茅台来说是个很大的考验，但是茅台自己没有亏，并且99%以上的经销商都没有赔本。对于茅台来说，去年的产量、销售收入、利润、上缴税金等所有的指标都是上升的。对于这样的局面，我们应该思考二方面。第一，白酒行业是个竞争行业，非常激烈，并且是无序。在这样的情况下，茅台去年能够度过难关，主要还是把握了宏观形势和企业的形势，做了适当的调整。第二，茅台去年调整的思路是非常有利的。我们的国家本来就是两极（贫富）分化严重，原来2000元的产品，现在999元，富有的人会大量购买。去年，这一方面的销量也是不少的。我们应该把握形势，对不同的群体制定相应的政策。特别是1、2月份，我们茅台能挺过来还是不错。

　　贵州茅台集团名誉董事长季克良（左）与四川省宜宾五粮液集团有限公司原董事长 王国春

　　“白酒行业需要有品牌和龙头企业的引领。”

　　泸州老窖股份有限公司董事长谢明表示，作为城市名片的泸州老窖，需要有很多担当，泸州老窖会从三个角度来看待市场的调整。第一，白酒必须进行回归调整，每一个行业只有白酒行业盈利能力最高的，但还是有很多人不满意，认为茅台五粮液这样的企业，盈利的实用率给的那么低，做了这么大的贡献，但是市场体量还是不好。钢铁、汽车行业这样的制造行业没有像白酒行业这样的盈利。这个问题让我们反思，是不是一个企业、一个行业，按照走大众化的路线，是否能成功?那么我们都不参与人文市场竞争，都走低价位，那么需不需要品牌盈利？我们的传统行业纺织、丝绸这样的行业，走的路就是没有品牌和龙头企业的引领，造成了这个行业都被资本并吞。第二，白酒与生活习性相关，需要有品牌和龙头企业的引领，这是企业需要坚持的。中国人应该有自己的品牌，轩尼诗人头马都是1000多元的产品，那中国白酒还需不需要考虑市场走向国际的问题？如果我们不做这一点，白酒行业最后会与其他行业一样。因为泸州老窖走过名品变民品的弯路，所以去年挺价，是我们对市场的信心。第三，对于泸州老窖来说，因为我们是上市公司，对于股东的收益我们首先要保证，在去年行业调整期，我们仍然选择控量保价，但是还是有一些收益。同时，我们有全系列的产品。高端——1573，我们有中价位的酒100——5000元，而更大的是低价位产品，出厂价10余元。我们销售了20万吨。虽然1573去年没有过多的收益，但是我们的市场时靠中价位的产品支撑，是符合现在市场的规律。