“六结合”推动汾酒营销工作

 　“六结合”推动汾酒营销工作

　　3月27日，汾酒集团2014年春季糖酒会经销商大会在成都举行，汾酒集团董事长李秋喜表示，将战略接地和战术灵魂结合。

　　对于下一步的汾酒营销工作，李秋喜认为，只有做好“六个结合”才能稳操胜券，应对当前的酒业形势。第一：战略坚定与战术灵活的结合，汾酒在一线名酒中站稳脚跟，并且不断努力向前跨越，这个目标是不变的，但是面对困难又必须结合实际情况，采取一系列的灵活战术。

　　第二是队伍建设与队伍扩张相结合。李秋喜认为，无论销售公司还是经销商队伍，数年来都有大的发展，但是下一步还会需要更多的营销人员，更大的营销队伍，同时还要通过各种有效的方式发展有实力的经销商。

　　第三是反映在营销策划与市场营销的结合方面。目前，汾酒销售公司与国内有影响力的咨询公司合作，让咨询公司队伍直接参与市场的第一线，对汾酒自贸区市场的建设起到了积极作用，下一步还会把专职的策划人员建在市场一线。针对各个市场的特性、数据、终端、客户进行实时分析，及时采取对策。

　　在其他的结合方面，李秋喜分别谈到：全国布局与重点布局相结合；主导产品与广开产品相结合；保存量与增量相结合。

　　他认为，在目前的行业背景中，会议的意义更加非同寻常。最近几个月来，汾酒经销团队的全体人员，投入的精力比以往多，收获却不那么理想。经销商队伍和营销团队也开始迎难而上，“人总是要有点精神的，精气神是克服一切困难的根本动力。”