卡思黛乐布局个人葡萄酒消费市场

 去年以来，在相关政策的影响下，中国的酒市场受到了不小的打击，葡萄酒市场也无法免于冲击。

　　不过，作为欧洲最大的葡萄酒企业，法国卡思黛乐（castel）亚太区总裁毕杜维却认为，中国市场的机遇并未消失，只是在发生变革。他认为，今年将成为中国葡萄酒市场的“个人消费元年”。

　　本月24日，卡思黛乐宣布其原瓶进口法国葡萄酒累计销量突破一亿瓶外，同时宣布了他们2014年的市场战略—针对个人消费市场作出创新。

　　个人消费将成为新增长点

　　来自英国专业市场调查机构英敏特（mintel）的市场调查结果显示，2013年中国市场瓶装葡萄酒市场，包括团购在内的非零售市场渠道的销量下跌10%，而零售市场则取得了6.2%的增长。此外，数据显示，2013年中国葡萄酒电商销售额可能高达73亿元，比2012年增长一倍以上。

　　对此，毕杜维认为，在2014年里，整个葡萄酒市场的大多数参与者将选择个人消费市场作为新的增长点，而这一年，将成为中国葡萄酒市场的“个人消费元年”。卡思黛乐中国的公关经理陈丹也表示，从目前的消费趋势来看，越来越多的个人消费者走进商场超市购买葡萄酒，并主要以消费200元左右的中档葡萄酒为主，而他们也将加大这个价位葡萄酒的布局。

　　而提到浙江市场，陈丹表示将一直是他们的主要市场，“从销量看，江浙沪肯定是多于贵州、东北等地区的，虽然这种不平衡在缩短，但浙江市场将一直是我们重点关注的市场。”

　　考虑发展电商渠道

　　毕杜维认为，要适应以个人消费为主导的新市场就要创新，而他们今年将在产品领域、价格体系、品牌体系和渠道体系四个方面作出创新。

　　毕杜维告诉记者，今年卡思黛乐将着重扩展“非红葡萄酒”领域的产品线，并推出一系列面向休闲消费情景的新产品。同时，为避免价格战，卡思黛乐将在五星级酒店、外资餐饮机构等直营渠道试行统一指导零售价制度。

　　据了解，为了在消费者心中建立更加清晰鲜明的品牌形象，卡思黛乐将为重点产品品牌打造差异化的个性形象。“我们将与合作伙伴联手推广4个处于主流价位水准的产品品牌，在此基础上，卡思黛乐在中国市场所运营的数十个产品品牌将形成强大的整体竞争能力。”毕杜维说。

　　此外，今年卡思黛乐还将在渠道体系方面采取“双管齐下”的创新政策。据毕杜维介绍，2014年卡思黛乐在直营渠道领域的工作重点将放在酒店、餐饮和商超等领域。另外，卡思黛乐中国团队正在就进一步发展电商渠道的计划进行论证。