强强联手 未来几年你会从哪儿买酒？

 

　　平台化战略，线上线下优势互补

 

　　记者了解到，此次品尚红酒传言要合作的商源集团在线下名气十足。在董事长朱跃明的纵横捭阖的战略布局下，商源集团发展为横跨投资实业贸易的文化。 目前集团下辖久加久、中商投资、楼兰实业等40多家合资、控股子公司和超过100家酒水专卖店，年销售额50亿规模，目前正在以30%-50%的速度增长。涉足酒水行业20年的商源集团，在华东地区及至全国的影响力屈指可数。  

 

　　久加久是商源集团旗下重要的品牌运营及渠道运营子公司，与茅台、五粮液、剑南春、水井坊等关系十分亲密，而“伊力特”则是久加久打造出的精典品牌。其下辖的久加久酒博汇也是目前华东地区酒水连锁专卖行业的第一品牌，并跻身中国酒水流通领域前列。久加久酒博汇是商源集团在酒水销售模式上的一次创新。这次创新，使酒水供应链更趋扁平，使消费者能快捷的获得物美价廉的品牌酒水。 

 

　　而本次联姻的品尚红酒在线上的实力也是不可小觑。2010年做到华为高管的张辉军创立了品尚红酒网，短短几年的发展，至今已有线上会员超过650万，线下加盟店突破70家，2013年总销售额突破5亿元。凭借原产地直供、精准化营销等营销策略，品尚红酒已成为线上购买红酒的最热门选择。

 

　　“正是由于两家企业各有优势，基于各自的平台化战略，才有本次的联姻。”朱跃明如是说。“平台化战略意味着双方企业都立志于不再只靠买卖赚钱，聚焦于开放自己的核心能力，譬如商源的供应链能力与品尚的互联网技能力。只有它们相互融合，取长补短，才能让两家企业更稳健地发展。”

 

　　全球原产地采购，供应链资源共享

 

　　据悉，虽然目前酒水行业错综复杂，但是双方的资源优势都相当明显。故双方合作的重心在于“线上走向线下，线下走向线上”的O2O方式推进。另双方将对接供应链，共同打造和代理国际大牌，同时，双方线下的约两百家门店将启动融合。   

 

　　商源集团除了在中国传统的白酒、黄酒、国产葡萄酒等领域具有明显优势外，在葡萄酒领域的全球采购供应链系统也已初具规模。在法国波尔多、勃艮地、德国、澳大利亚、智利等核心产区均有优势产品直接合作，高端酒水中特别是玛歌产区酒水的优势更为明显。 

 

　　品尚红酒网四年以来进口葡萄酒的发展非常迅猛，涵盖法国以及澳洲、美国、智利等新世界葡萄酒国家，价位在几十元的进口葡萄酒并不在少数。全球原产地直供是品尚红酒的强大货源优势，且品尚红酒在进口葡萄酒供应链上也有自已的优势区域。

 

　　合作初期品尚红酒会利用其电商资源推广商源集团旗下的葡萄酒品牌，商源也会整合自己的优势资源来推广双方更有兴趣的品类。待双方供应链完成对接后，会共同打造或代理国际大品牌产品。未来几年，在这个平台上诞生几只进口葡萄酒超级品牌也不足为奇。

 

　　

 

 

　　O2O， 打通互联网时代的最后一公里

 

　　事实上，葡萄酒消费与白酒消费仍有大的区别。葡萄酒对体验的需求十分强烈，一款有格调的酒或正在升级过程中的酒，只有在线下进行体验，才能传达给消费者舒服的感受。 

 

　　目前在电商领域，O2O概念与移动支付端大热。消费者在享受购物便利的同时，也需要近距离接触酒水，解决即时送货的便利。因此，商源与品尚红酒一拍即合——除了线上共同发展以外，也要发展更多的体验店。电商无论如何发展，最后一公里的事情务必有人来做。与其让物流赚得盆满钵满，还不如自己进行专卖店的布局，O2O是近期两大集团的重中之重。

 

　　久加久在华东地区已有上百家门店，而截至2013年，品尚红酒也已在全国布局了70多家线下加盟店。“葡萄酒营销模式一定是线下和线上互相结合，让消费者体验红酒、了解红酒文化。无论电商怎么发展，近几年会所、专卖店等传统的经营为主的模式不会改变，但要做1+1的模式，除了团购、实体店之外，还要加上移动互联网。”

 

　　“品尚现在也在低调搭建自己的O2O系统，此次合作应该是希望将二者进行融合”张辉军说到，“久加久经过7年多的时间做到了在华东地区第一的位置，专卖店连锁门店运营得很健康，品尚红酒与之合作更多的是为了吸收其门店管理经验。”  

 

　　

 

 

　　大数据营销，异军突起

 

　　从公开资料发现，品尚红酒已经拥有约650万会员，商源集团线下也拥有华东地区50万优质会员，其中近半数为企事业单位和团购客户，双方拥有的数百万会员及所能的幅射的潜在人群将是未来两大公司成长的主要来源。其中大数据营销、O2O模式的探索都将带来双羸。

 

　　传统线下企业需要的是更好的互联网思维去推广和包装。有此次合作的知情者告诉记者：“商源集团的连锁店会进入到品尚红酒的平台中，而品尚红酒会负责商源集团基于微信、微商城、天猫等平台的系统性营销工作。”

 

　　 如一位消费者在品尚红酒网有过几次购物体验之后，后台人员会根据此前的购买记录初步分析出这个消费者喜欢哪个国家的、什么风格的葡萄酒，从而通过合适的渠道对其进行精准营销，为消费者推荐其喜欢的产品和服务，以此提高消费者的黏性。运用这种技术营销能为品尚红酒网带来5%的流量转化率，即100个被营销消费者中就有5个人选择在品尚红酒网购买葡萄酒，这样的转化率高于行业平均水平。

 

　　在各类企业扎堆电商、各种电商广告大爆炸的时代，张辉军另辟蹊径，走精细化推广、精准营销之路。“全球原产地直供是品尚红酒的强大货源优势，品尚红酒得以把更多的精力投入到针对终端消费者的营销上。”做IT出身，张辉军懂得如何利用大数据分析系统实现点对点的精准营销。

 

　　“久加久拥有海量的用户，近来我们也招了几个有IT背景的高管。此次合作也是希望能将品尚的大数据营销理念转化为未来的竞争力。”朱跃明如是说。