PK传统渠道，白酒电商仍需“忍气吞声”

 3月15日，茅台在其官方微博上发布《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》称，除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城，消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务。

　　紧随茅台之后，郎酒也开始要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，观点针锋相对。

　　之所以出现酒企与电商“对掐”最直接的导火索就是电商售价偏低，破坏了高端白酒市场整体的价格水平。

　　按照电商的理论，只要搞定了“茅五剑”等带头大哥，小弟们便会纷至沓来。而一种产品从厂家到总代—省代—市代—终端分销的传统渠道可以轻易地被彻底打破。如此一来，各层级之间的层层加码将被省略，低价售酒并非不可行。然而，现实的问题却是被侵犯利益的传统经销商们不干了。

　　对于电商而言，颠覆白酒业的传统渠道，似乎还为时尚早。就目前来看，若想要把自己的“盘子”做大，电商还需避免与传统渠道或是酒企之间的矛盾冲突，否则断了上游进货渠道这个命脉，酒类电商将处境尴尬。较为现实的手段就是发挥互联网优势，更多参与品牌运营，或是尝试从厂家拿到独家运营的产品，实现差异化经营和提高利润，避开线上线下的矛盾。