衡水老白干以守为攻 扩张战略精耕大本营市场

 　以守为攻，精耕大本营市场

　　衡水老白干以守为攻 扩张战略精耕大本营市场,顺势求快、逆势求稳，在其他品牌都在走下坡路的时候，业绩能够保持稳定就是一种胜利。在行业调整期，区域酒企的扩张步伐应该放缓，因为在行业形势急转直下的情况下，白酒市场竞争更加激烈，此时的跨区域扩张战略必然是事倍功半。相比较全国性品牌来讲，区域品牌具有地缘优势，在本土市场精耕细作多年，对渠道的控制力较强，渠道完善程度较高。冀酒品牌此时最应该做的就是守好大本营市场，继续进行渠道下沉，建立渠道壁垒以阻击外来品牌进入。

　　代表品牌：衡水老白干。

　　衡水老白干以守为攻 扩张战略精耕大本营市场,2013年衡水老白干销售收入近40亿元，而取得良好销售业绩的最主要原因，是因为衡水老白干在河北市场的精耕细作。早在上市之初，衡水老白干就制定了“河北全面为王，全国点状扩张”的市场推广策略，将“河北为王”作为公司发展的第一步，确立了以衡水、石家庄、邢台、邯郸四市为中心的区域扩张战略。去年，衡水老白干就在河北各个县市通过多品系、多渠道构建万村千镇的天网工程，进一步推动渠道下沉，强化在大本营市场的控制力。经过在河北市场多年的耕耘，衡水老白干在冀酒阵营中一枝独秀，销售收入规模远超其他品牌。在未来的发展中，衡水老白干如能充分利用地缘优势，保持和扩大在本土市场的统治力，那么在面对全国性品牌的挤压时，无疑能在与名酒企的“地面战”中拔得头筹。