西凤大凤香酒加速全国市场化布局

 　　在2013年糖酒会上，中国四大名酒西凤酒隆重推出西凤核心战略产品——大凤香·西凤酒。时至今日，大凤香市场规模已经过亿，全国化进程效果显著，得到了经销商和消费者的高度认可。大凤香全国化进程是如何快速实现的呢？日前，笔者对此展开了调查。

　　西凤大凤香酒一流的名酒基因

　　大凤香·西凤酒是基于西凤酒名酒基因，经过10名国家级专家，近千名白酒专家、经销商、目标消费群体反复品评筛选，将西凤传统酿造工艺与现代勾调技术完美结合，酒体既保留了西凤酒具有“凤型”酒的独特风格，又集清香、浓香之优点融于一体。它清而不淡，浓而不艳，酸、甜、苦、辣、香，诸味谐调。

　　大凤香·西凤酒包装是由拥有专业设计队伍的中国酒类著名设计机构著名设计大师万宇亲自设计，沿袭西凤凤凰图案、注册商标，大胆使用先进工艺，包装设计雍容华贵、简洁独特，极具动感，传统与时尚的结合将使此包装出现在任何政务、商务场合都显得档次非凡，瓶形上面三只抽象而美丽的凤凰在天空中旋转飞翔，呈圆形而形似一个钱币，喻意“三凤聚财”。

　　作为一款主要针对中档价位市场，兼具一流名酒品质与平民价格的产品，大凤香不管是针对普通大众市场，还是在“三公”消费限制下的政商务市场，都有巨大的发展空间。据了解到，3月底全国已经签单近2亿元。

　　西凤大凤香酒快速的市场反应

　　陕西西凤酒营销有限公司大凤香营销事业部总经理杨晓波表示：“大凤香根据目前市场现状以及全国的白酒形势，将省外市场分为了三级，其中核心市场为河南、江苏、广东、湖南；重点市场为河北、福建、内蒙、新疆、上海、山东、北京等；其余则为逐渐培育型市场，通过这三级市场的差异化招商运作来完成大凤香的全国化进程，最终实现西凤酒名酒全国复兴的中长期战略。如今半年多时间过去了，大凤香·西凤酒在陕西、河南、江苏等市场进行了精心的网络布局，其市场规模也迅速实现过亿目标。

　　在经过了短暂的市场巡回招商之后，大凤香根据白酒市场的调整进一步回归理性消费，于是大凤香在之前大凤、二凤、三凤的基础上进一步下延了一款终端零售价在128元的产品——小凤。

　　这样的定价填补了西凤在产品价格带上的空白区域，实现了更大的市场覆盖率。与此同时，经过与经销商的深度交流发现，经销商对于大凤香的包装细节存在一些异议，于是大凤香又迅速作出调整，将产品包装设计重新修改、打样，以最快的速度实现了产品包装上的变革，以适应市场的最新变化趋势，最终经过对产品的精心打磨和完善最终在去年下半年正式与消费者见面。

　　这些对于产品细致入微的打磨和迅速的调整，不得不说是大凤香团队高度的专业化运作。漯河聚源商贸董事长付卫广表示：“大凤香的团队对于市场的反应速度是超过经销商预期的，并且能够细心接受经销商的意见，作为最早一批与大凤香签约的经销商，这是我们的幸运。”

　　西凤大凤香酒先进的营销模式

　　作为西凤的又一大主导产品，大凤香·西凤酒运用了白酒行业目前比较先进的消费者盘中盘营销模式，通过经销商直接面对渠道，面对消费者进行体验营销，在推广上推拉结合，即进行点对点的品牌推广，又深耕渠道，同时实施渠道下沉策略，减少销售的中间环节，保证经销商有比较丰厚的利润。　　在市场的启动方面，通过对核心终端和核心消费者的重点操作，培育消费意见领袖（形成销售顾问制度），首先形成一定的销售氛围，进而推动市场层层启动。充分利用消费者盘中盘理论：通路价值链原理，即价值链的每个环节有充足的利润空间，每个层级利润均为“t”型，来实现对市场的启动工作。

　　西凤大凤香酒稳扎稳打的核心市场

　　在核心市场河南，仅在在地级市漯河，大凤香从上市到现在已经在这个200万人口的市场轻松实现了1000万元的销售额，并在诸多竞品当中占据了一席之地，销量稳步增长。

　　而在江苏南京市场，大凤香的经销商南京井眸酒业总经理严宏生表示：“大凤香借助原本西凤整体品牌的成熟影响力已基本实现对终端网络很好的布局，目前销量上升很快，我们也成立了专业的队伍全部展开销售工作，我很有信心，也非常看好这款产品。”

　　在陕西延安市场，产品已上市即被延安世通商贸有限公司看好。通过几个月的运作，大凤香已经在延安市场全面展开，市场动销良好。有鉴于产品的特点个性，消费者容易记忆，口感质量绝佳。同时中央台广告不间断播出，地方各种广告铺天盖地，品鉴会体验会议全面跟进等消费者认知度迅速提高。

　　西凤大凤香酒高度的社会责任感

　　笔者获悉，大凤香慈善基金晚会将在不同区域展开，以慈善为主题的活动，承担企业的社会责任，回馈社会，为慈善事业出一份力量。

　　据杨晓波介绍，大凤香目前已经在漯河等地开展了“每消费一瓶大凤香，捐一元钱”的实时募捐活动。大凤香长期在中央台进行品牌传播，同时还在也将发力新媒体推广，配合微信、微博等自媒体，全方位的展示、传播品牌和产品形象。“大凤香具有一线名酒品牌的定位，民酒的价格，适合目前和未来白酒白酒主流消费的趋势。”

　　编后：作为中国四大名酒西凤酒的中档核心战略品牌，大凤香市场定位准确，营销模式先进，营销思路清楚，市场投入巨大，战略规划长远并极具社会责任感。有理由相信：大凤香·西凤酒将会成为此轮白酒行业调整中的一匹黑马，在西凤名酒实现全国复兴的征程中起到举足轻重的作用。