茅台欲发力系列酒 扩大市场份额

 　自去年白酒行业步入调整后，高档白酒受到较大影响，五粮液、国窖1573等高档浓香酒甚至一度出现市场倒挂现象，这使得酒企纷纷转战中档酒市场，而市场竞争也随之日益激烈。虽然如此，对于任何一家酒企来说，拥有庞大人口基数，国民经济稳步发展的中国市场，尤其是起步不久的中档白酒市场，依旧是一块拥有几百亿甚至是千亿规模的“大蛋糕”。据悉，作为白酒龙头的国酒茅台在今年也将发力系列酒，欲从市场分一杯羹。

　　茅台集团相关负责人表示，系列酒发展得好，将是经销商未来利润的主要来源。茅台酒价格回归理性已经是现实，未来也不可能有太大的利润空间，所以希望经销商自身也开始重视系列酒，为自己未来持续盈利和发展打下基础。茅台集团希望经销商理解公司对系列酒的规划，支持和做大系列酒的市场份额。

　　有茅台经销商表示，只要系列酒品牌推广运作得宜，产品卖上了量，经销商就会有较为丰厚的回报。

　　据了解，茅台为保证今年系列酒市场工作稳步推进，做出了两个方面重点规划，一是将加强市场费用监管，提升销售队伍能力;二是分阶段实施“返利优惠”，开发区域性品牌。

　　上述茅台相关负责人介绍，今年茅台系列酒的市场费用仍延续2013年的做法，大部分费用将前置到各个区域市场的经销商手上，主要用于基本开支。同时，要求经销商加大与区域内中小型商超的合作，加强在这些渠道的产品生动化建设。为避免出现类似去年的产品价格下调但动销不畅的情况，公司对市场营销管理办法进行了一些修订。为了方便经销商，确认流程中略去了大区经理这一环节。

　　“此外，以往的年终返利部分将转变为‘分阶段浮动’进行，在某一阶段符合公司另行发布的条例进行打款提货即能享受此项优惠。经销商的投入则自行决定，茅台方面不做硬性要求。”上述负责人介绍。

　　据了解，2014年，茅台系列酒将继续延伸产品，汉酱、仁酒将向上向下分别延伸1到2个品相，王子、迎宾酒也将向下延伸一个品相。此外，今年在缴纳一定数额的保证金后，系列酒的经销商均可根据区域实际情况申请开发区域性品牌。

　　白酒营销专家分析称，过去一年，推出系列酒是众多名酒企业为改变业绩而采取的共同手段。然而，从目前情况看，该做法整体效果欠佳。不过，今年茅台集团系列酒的营销政策，较往年更加灵活，推广力度也更大，外加其强大的品牌号召力，未来茅台系列酒也必将在市场上大放异彩。因此，作为中国白酒领军品牌，茅台对系列酒的态度和动作对于行业而言，无疑具有重要借鉴意义。