张雨柏：降价不是个新鲜事儿 短期利好

 　5月20日，洋河股份董事长张雨柏在公司股东大会上表示，降价不是个新鲜的话题，也不是今年才出现的，去年市场就已经有了明显的表现。

　　对于高端酒降价行为，张雨柏认为，长期看可能是利空，因为价值和价格之间是有联系的。首先，长期的价格表现会让消费者对品牌的定位固化，认为这个产品就应该以这个价格定位，一旦产品降价了，消费者对其认知就会发生变化。此外，如果渠道无利可赚的话，经销商的动力会大幅下降。

　　“产品降价本身就是个‘双刃剑’。对目前高档酒来说，短期是利好，由于降价，高端酒性价比凸显，消费者接受度会更高，不过，短期内也可能会对企业有些伤害，如盈利水平。”张雨柏如是说。

　　对于产品价格，张雨柏认为，一是要保持合理的价格定位，既不把价格定得很高，但也不会随意降价;二是要保持适度的价格弹性;三要保持比较高的渠道价格差，这不是指简单地实现顺价销售，要让经销商有利可赚，保持渠道积极性。

　　此外，张雨柏强调，主力产品保价是经营中很重要的一点，提价、降价都不是问题，关键是能否兜住底。去年，公司低档酒上调过两次出厂价，每次提价幅度在9-10%左右，而海之蓝、天之蓝也上调了出厂价，价格稳定是企业可持续发展的问题。

　　行业底部渐显 大众消费正在升级

　　张雨柏表示，就目前市场情况看，行业底部渐显，一方面，三公消费见底，三公消费在企业的空间已很小，另外，大众消费正在升级。

　　对于此轮行业调整，他认为，短期矫枉过正，三公消费治理必须矫枉过正，预计将持续2-3年，不过，还有个传导效应，销售量及消费信心下降从终端到代理商再传导到厂家会有一个滞后过程。中期理性回归，对公务消费要理性认识，公务消费不是不消费，而是控制奢侈品的消费，应控制在规定范围之内。长期商众凸显，公务消费不应是主流，主流应该是商务消费和大众消费。酒类消费的本质不会因为三公消费的管理而发生改变。公司不对三公消费报任何幻想，但是也不轻言放弃或简单放弃，已全做面部署，要全面迎接非公消费的新春天。

　　他认为，消费升级是不可抵挡的趋势，消费受经济水平的影响，但是真正取决于消费习惯。他表示，不同价位的酒应该有不同的营销方式，不同区域的大众酒价格表现也不同。公司在不同价段带都有主导产品，也有不同的主导战略。去年行业和公司进入深度调整，公司在大众酒上开始布局。在江苏省内重点推柔和双沟，在全国范围推洋河老字号，去年，这两个系列卖了几个亿，今年增速有望在50%以上。

　　安信证券研报认为，今年1-4月份，公司中等价位产品销量增长不错，包括海之蓝、绵柔双沟和老字号等，在这一层次面对其他品牌的竞争，主要策略是要做好产品和品质的差异化;此外，对中等价位的酒来说渠道力更加重要，洋河在渠道运营方面一直以来都具有较大优势。虽然目前三公反腐对高端产品打压较大，但公司不会放弃这一块，会适度拉低高端的层次，同时辅以更多的高端系列品牌推广。

　　希望今年葡萄酒收入翻番

　　张雨柏表示，今年是公司开展葡萄酒业务的第二年，希望收入能翻一番。

　　2013年公司葡萄酒实现营业收入2.45亿元，去年上半年为1.74亿元，对于去年上半年收入好于下半年的情况，张雨柏表示，由于去年上半年是导入期，基数相对较高。公司与国产葡萄酒比品质，与国际葡萄酒比品牌，与所有葡萄酒不同的是做平台化。

　　其此前在公司2013年度业绩说明会上表示，公司葡萄酒的销售方式主要是借助现有强大的白酒销售平台，尽管销售方式、销售渠道会有不同，但都被消费者最终消费，目前厂商的库存都比较正常。

　　据了解，目前公司产品来自法国和智利，共有3个品牌系列：中高端产品王者脸面系列，中价位产品星得斯系列，中低价位产品拉丁之星系列。