啤酒市场 进入“世界杯”模式

 四年一度的世界杯盛宴，注定是全球的狂欢活动，精明的商家又怎么会放弃如此良机呢?

　　在世界杯的历史里，观众记住的不仅仅是一次次精彩的进球，人们也津津乐道一些商家经典的世界杯营销战。

　　记者近日走访京城多家大型超市发现，各啤酒商已率先展开打折促销活动，并以“世界杯”为主题，力推“世界杯”概念啤酒营销，同时还推出了相应的营销活动。

　　发现　　世界杯未至啤酒先促销

　　“啤酒配炸鸡”热潮还未消退，即将来临的巴西世界杯，又将啤酒消费带入了“第二个春天”，而啤酒市场的“世界杯”也提前登场。

　　近日记者走京城部分大型超市看到，各种品牌的啤酒成为超市销售重点。部分超市在入口处、过道里都摆上了啤酒，部分啤酒品牌还挂出了“世界杯”倒计时广告牌。

　　在某超市入口处，记者发现蓝带啤酒已经打出了“买一送一”的促销标签。正在往购物车里装了四箱啤酒的罗先生告诉记者：“马上就要到世界杯了，到时候准备约几个好朋友到家里来看球，今天发现啤酒打折促销，觉得挺划算的，就先买回家囤起来。”

　　随后记者在多家超市啤酒销售区发现，各啤酒品牌的促销活动丰富多彩，买五赠一、会员特价等“齐上阵”。部分品牌330毫升、6罐装的啤酒，已经从原来的13元左右降到10元左右。

　　在某大型超市，记者看到这里甚至开辟了世界杯专区，几十种的国产、进口啤酒以及整桶的扎啤陈列在一起，还搭配了鸡爪等小食一起促销。

　　某超市负责人何先生告诉记者，从下周开始，他们整个卖场都会装饰成世界杯的元素，包括挂上世界杯的球衣，在地板上和店员脸上贴参赛队国旗，播放世界杯相关的背景音乐等。而通道两旁的货架也将会集中陈列咖啡、功能性饮料等与世界杯有关、可以提神的商品。

　　市场　　商家有新意　　推概念啤酒

　　对球迷们来说，如果不能亲临现场观看比赛，一边看着世界杯，一边喝着有“世界杯”元素的啤酒，观球感觉自然不一样。

　　记者走访市场发现，不少啤酒商想球迷之所想，设计出了有世界杯元素的啤酒。而这些世界杯“概念啤酒”，主要体现在产品外形设计上。

　　在2014年这个“全民皆球迷”的足球年里，青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行“私人订制”，推出“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新品，旨在为球迷朋友奉上更精彩的啤酒与足球的联袂盛宴，彰显球迷独特魅力。

　　记者在青岛啤酒天猫旗舰店看到，目前这两款产品已经上架，且已经有大批人员购买了。其中，“世界杯纪念套装”外包装以高端铝瓶作为载体，加上了世界杯元素图案。

　　国外品牌的世界杯概念啤酒显得更加丰富。记者从天猫、京东等商城看到，德国、西班牙、荷兰、美国等多个国外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念产品。比如，百威啤酒就新推出一款融合了“世界杯限量大力神杯”元素的产品，473ml的每瓶促销价为24元。

　　此外，德国一家黑啤品牌也推出了“猛士世界杯版”产品，5l桶装，促销价160元。该产品还特别做了温馨提示：世界杯期间，包装统一更换为纪念限量版，世界杯一结束这个外包装就不产了。至于口味，该品牌表示与普通版一致。　另外，部分品牌还推出了“世界杯饮料套餐”，除了啤酒，还将可乐、果汁等产品打包进去。比如一款西班牙出产的世界杯饮料套装，3种产品共12瓶，促销价188元。

　　营销　　促销花样多活动博眼球

　　围绕“世界杯”主题，各啤酒商推出了丰富多彩的活动，营造气氛以博取眼球。

　　在天猫商城，一个德国品牌的啤酒推出了“猜世界杯冠军，赢大奖”活动。根据活动规则，客户下单后在“订单留言”中备注其支持的国家队，猜中本届冠军，即可在今年8月1日前联系客服领取50元无门槛优惠券，每买一单啤酒，即可享一次猜冠军的机会。

　　据青岛啤酒相关人员介绍，凡在天猫购买青岛啤酒足球罐的消费者，均有机会获得球星签名版足球罐，“它将随机出现在幸运消费者的快递包裹中，越早购买几率越大”。

　　为全方位满足球迷看球喝啤酒的畅快与享受，青岛啤酒天猫旗舰店还将推出“足球罐半价券十元购”、“足球罐新品八折抢售”以及“足球罐第二箱半价抢售”等促销活动，助力球迷尽情畅饮青岛啤酒和享受足球赛事的双重快感。

　　上述人士表示，在未来的100天足球狂欢里，青岛啤酒还将围绕着球迷需求，推出系列趣味线上互动和系列线下“乐位”主题派对，将激昂的足球、动感的音乐和激情的啤酒相融合。

　　分析　　抢球迷市场啤酒拼低价

　　相关统计数据显示，世界杯赛季期间，平均每位球迷可以喝掉51升啤酒。因此，除了推出“世界杯”概念啤酒，啤酒商们采取了各种促销举措，希望以此拉动啤酒销售量。

　　“一般情况下，每年的七、八月份才是啤酒的销售旺季，而今年各厂商提前进行宣传、促销，都是想在6月中旬世界杯来临前为自己的产品进行预热。此外，线上啤酒的价格冲击也是原因之一。”某国产品牌啤酒北京地区经销商说。

　　业内专家介绍，“相对于白酒类产品，啤酒销售更注重薄利多销。与白酒消费者相比，啤酒消费者的忠诚度也相对较低。目前市场上，啤酒品牌越便宜就越畅销，这也导致目前整个行业只能拼价格。”

　　延展　　小零食助力洽洽抢风头

　　看球除了喝啤酒，必不可少的当然还要有薯片、瓜子、鸡爪等“助兴”零食。走访中记者发现，目前大部分的超市都推出了世界杯零食区，把薯片、虾片等一系列膨化食品打包在一起售卖，大包装及搭配装均比较实惠。

　　在淘宝网上，世界杯零售大礼包销量也很可观。以一款鸭脖鸡爪鱼肉组合套餐为例，合计1300g售价88元，在一个月内已售出70件左右；另外一款韩国进口零食组合1170g，参加聚划算只要48.9元，目前已有近200人预订。

　　此外，中国第一坚果休闲食品品牌洽洽食品，已签约本届世界杯的东道主巴西国家队，成功加入世界杯营销的大军。

　　洽洽食品本次世界杯营销并非简单的贴热点，除了有自己的签约球队，还成为世界杯巴西队中国区特色食品类特许被授权商，消费者在市面上可买到“狂欢巴西世界杯”包装的产品。

　　目前洽洽食品已经开始为其世界杯营销预热，其世界杯特别定制活动——“狂欢巴西”全国性有奖活动已经开启，消费者购买相关产品即可参加活动，通过输入产品袋内的卡片串码兑奖，兑奖之余可玩玩小游戏，十分欢乐。

　　小贴士

　　健康看球 提防生病

　　由于时差关系，世界杯将让球迷们过上日夜颠倒的生活。对此，有营养师表示，要小心世界杯综合征。这种世界杯综合征主要表现为：轻者产生头昏脑胀、食欲减退、精神萎靡等症状，重者导致心慌、恶心、呕吐甚至低血糖休克等病症。

　　营养师指出，熬夜看世界杯容易睡眠不足，会影响荷尔蒙分泌增加食欲，加上看世界杯时通常会进食大量的薯片及花生等高钠高脂食品，容易影响健康。

　　为此，营养师建议球迷看世界杯一定要劳逸结合。挑选小吃时应尽量选择较健康的坚果类，并应尽量只在肚饿时才吃，饮料则最好选低糖或无糖茶类，既提神又下火。