如何让烟酒店终端管理更有效力？

 　当前环境下，面对渠道创新压力的同时，烟酒店渠道是企业和经销商最重要的销量贡献渠道，但同时烟酒店渠道也成为企业和经销商最头疼如何管理的渠道，低价调货、低价销售、勒索政策……对于烟酒店，其实核心的问题是管理和运营方法的问题。

　　笔者根据多年实操经验总结出烟酒店管理秘笈之内功心法：松弛有道，价格稳定；做足客情，长期稳定；心如磐石，不动如山

　　解说：

　　对于价格管理要有松弛有道的心理预期，没有长久不变价格的产品，只有整体价格螺旋成长的产品。每一波的促销的节点、力度、价格下滑的速度其实是受到管理者、操盘手的心理发展预期的管理，所以促销、活动、投入并非一味的迅猛和力度就好，必须一张一弛方能长久稳定价格。为什么河南世嘉在中秋利益的同质化不可避免环境下，有效的客情关系成为能够解决产品成长动力的重要因素。在亳州高炉和古井的对抗不占据优势的情况下，依然有部分乡镇大户坚定的只卖高炉不卖古井的原因何在

　　——经销商20年不间断的终端客情！

　　心如磐石，不动如山；所有人都痛恨低价，痛恨窜货，但业务不痛恨，经销商老板和部分管理人员又爱又恨。爱是因为多数窜货终端的销量还比较客观，甚至是大户之一。最终很多的人面对销量的压力，心理发软最终放弃了强硬的管理态度，从而逐步丧失了对市场管理的勇气。诚然，对市场的管理需要分阶段分品牌强弱，但是心理的强硬程度是基础，所以要心如磐石，不动如山，在规则和规矩面前不动如山。

　　练武不练功，到老一场空。内功心法是基础，但是强悍的内功要应用到一招一式中才有效力。在此笔者为大家献上烟酒店管理秘籍。