葡萄酒得女性消费者得天下

 　随着一年一度妇女节的到来，商场和电商渠道又开始了争夺女性消费者眼球和钱包的比拼，葡萄酒市场同样是如此，几大葡萄酒垂直电商平台早就燃起了争夺女性消费者的“战火”——有电商网站推出“来自星星的葡萄酒”，大打女性消费者心理牌;有网站推出大规模的买赠活动，从经济的角度出发争夺消费者等。其实，除了妇女节，情人节、圣诞节等大小节庆，女性都占据了消费的重要角色。千万不要小看了女性葡萄酒消费人群，也许她们就是今年在“生存与毁灭”之间苦苦挣扎的酒商们的最后一根救命稻草。

　　女性有望成为葡萄酒消费市场主力

　　根据美国葡萄酒市场理事会(the wine market council)的调查研究，54%的核心葡萄酒消费者是女性。女性构成了美国葡萄酒消费市场最大的一块蛋糕。许多人都以为女性主要是在超级市场购买葡萄酒，但该项调查显示，女性还占据了高端葡萄酒购买者的60%。这就意味着，女性占了下列葡萄酒购买者的2/3：偶尔或者经常购买超过15美元的葡萄;家中随时存放12瓶以上葡萄酒;有时愿意花15美元以上买一瓶葡萄酒在家里享用。中国的许多女性还没有养成这样的消费习惯，达到这样的消费档次，但是已经有不少的小资女性开始尝试稍微奢侈一点的葡萄酒消费，并且开始定期饮用葡萄酒。

　　现在中国大陆女性达6.2亿，占总人口的48%;在20岁至50岁的年龄组中，女性人口有2.5亿。庞大的女性人群，使“她时代”商机丰富。专家认为，目前“她经济”的概念已经出现，但“她市场”的开掘还很浅显，需要企业更深入地细分市场，针对不同年龄、收入、层次的女性目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，葡萄酒作为一个非常个性化的产品，要想在新的消费形式的变革下赢得市场，必须要重点考虑对于女性消费者需求的把握。

　　女性消费者购酒“三要素”：产地、价格和包装

　　无独有偶，最近，全球最大葡萄酒展会vinexpo进行了一项专门针对女性葡萄酒消费者的调查，此次调查涉及中国香港、德国、美国、英国及法国5大市场的10,500名女性消费者。(注：在香港所进行的调查中，47.3%受访者为18岁—30岁，42.4%为31岁—45岁，8.5%为46岁—60岁，1.8%在60岁以上。)

　　香港市场是亚洲一个非常成熟的葡萄酒市场，其葡萄酒女性消费者所呈现出来的特点，尤其值得商家们参考和借鉴。因为这极有可能就是中国大陆女性葡萄酒消费者的明天的真实写照。

　　在受访者中，70%的香港女性消费者认为她们对葡萄酒了解比男性少，而67%的美国女性消费者认为自己的葡萄酒知识不低于男性。就调查整体来看，58%的女性消费者认为自己对葡萄酒的了解与男性一样多。

　　超过半数(52.7%)的女性消费者在挑选葡萄酒时会听取朋友或熟人的建议;约30%的女性消费者会在选酒时听取导购员的意见;只有11%的女性消费者表示，她们在挑选葡萄酒时无需参考任何人的意见，完全按照自己的需求来选择葡萄酒。

　　香港女性消费葡萄酒的频率较高。受访者中有70%表示她们经常喝葡萄酒，这一比例与法国大致相同。另外，约30%的香港女性至少每周饮用一次葡萄酒，然而，另有30.2% 的受访者表示她们很少喝葡萄酒。在葡萄酒消费态度方面，香港女性与欧、美女性相比，对于葡萄酒是否代表浪漫持有不同的意见。只有40%香港女性认为葡萄酒是浪漫约会的必需品，就此次调查总体而言，高达68% 的女性认为葡萄酒对于浪漫约会是重要或必要的，不过，80%的香港女性认为喝葡萄酒会令人感到愉快。有趣的是，仅10%的英国女性视葡萄酒为浪漫的必需品。