金徽吹响省外正能量的号角

 

 

　　在成立的当年，金徽在甘肃省外市场的销售额便达到了几千万元，实现了开门红。而到了2013年，甘肃省外市场销售额更是翻了好几番，使得金徽的品牌和市场在整个西北五省初具规模和影响力。金徽的省外营销中心总经理廖结兵表示：“我们的目标就是要以把金徽酒从一个区域品牌先发展成跨区域品牌，而后打造成全国品牌为己任，以诚信的合作理念，优良的产品品质，雷厉风行的作风，良好的售后服务，专业的营销团队，全力打造金徽的品牌形象，打造多个省级区域市场，成就多个战略级经销商，培养多名职业经理人。按照既定推进计划，2014年将重点开拓陕西和新疆市场”。

 

　　以生态作为基础 以工艺作为优势

 

　　多年来，金徽坚持着力建设生态金徽、科技金徽、文化金徽，造就了一支由3名国家级白酒评委、14名省级白酒评委、多名高级酿造师、检验师组成的国内一流专业团队，传承独创的低温酿造工艺，充分发挥独特的地理优势和科技优势，使企业不断发展壮大，市场占有率一直居甘肃省之首，并进入宁夏、陕西、青海，新疆等多个外省市场，逐步成为西北地区强势白酒品牌。作为一家中华老字号的白酒企业，自2007年以来，连续多年通过国家食品安全管理体系和质量管理体系认证；2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。作为以生态为核心品质的金徽酒而言，其四大优势造就了金徽在产品品质上的独一无二。2012年被国家质检总局和中国食品工业协会认证为“国家地理标志保护产品”、“纯粮固态发酵白酒标志”产品。

 

　　

 

　　一是生态优。金徽酒的产地陇南伏家镇，地处秦岭南麓、嘉陵江畔、长江上游，与世界自然遗产九寨沟毗邻的陇南伏家镇，素有“陇上江南”之称，金徽酒和五粮液等名酒企业同属中国西南黄金酿酒板块，有着生产优质白酒的自然优势和物质条件。不可复制的地理环境和自然生态环境，使得金徽生态酿酒园被誉为“花园式工厂”。

 

　　二是纯粮美。这里森林茂密、四季分明、气候温润、山川秀美，是微生物群落生长的天堂，自古以来就是绝佳的酿酒圣地。甄选陇上江南数万亩酿酒专用粮基地优质纯粮，秘传多粮配方，恰当配比发酵，避免酿造过程出现窖泥味，酒体更丰满、口感更润甜。

 

　　三是低温酿。低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、低温陈酿、低温过滤等，精细规范的手工操作，全程低温控制在28度，有效抑制杂菌、减少杂醇、增加醇甜物质。

 

　　四是古海藏。以文物级千年槐木酒海陈酿，槐木所具有的天然特性与药性，在陈酿过程中有效吸收并挥发排除酒中可能还存留的窖泥味，用先人的智慧与自然之奇妙为您呈现美酒传奇。

 

　　以品质支撑品牌 以品牌助力市场

 

　　从2008年开始，金徽正式进入以品牌建设为中心的现代企业发展新阶段，实施新阶段品牌战略、统一VIS、加大市场营销投入，企业进入发展的快车道；2010年，金徽克服金融危机影响，业绩逆市上扬，并改扩的新车间竣工，产品线进一步完善，品牌战略效果初现，形成三十余款产品的结构化规模；2011年，各项指标连续四年保持了40%以上的增长速度，成为西北白酒产品的强势品牌，稳坐甘肃白酒企业头把交椅；2012年甘肃省外市场发展初具规模。

 

　　金徽经过多年的努力，其生态酒园颇具规模，绿化率高达80%。2013年5月18日“金徽生态游”正式启动以来，吸引了众多陕西省内外的游客、消费者、经销商、团购商走进金徽，感受金徽酒的原生态产地和纯粮固态酿造过程。

 

　　“金徽生态游”活动至今已成功举办了五届，共接待游客超过10万人次。而企业的综合实力和市场竞争力也得到了逐步提升。

 

　　以甘肃为依托 构建西北大板块

 

　　2013年，面对白酒行业严峻的发展形势，金徽开始抓住行业整合机遇，调结构、稳增长，积极应对新挑战，不断优化营销战略和营销管理措施，积极策划实施消费者品牌拉动活动，增强金徽品牌的竞争力和影响力。在白酒行业调整、整合、挑战和机遇并存的关键时期，金徽审时度势、创新理念，为实施营销新战略，促进企业新发展，正式启用了新标识，通过以“雄鹰翱翔”图案和“金徽酒正能量”字样的完美组合，给人强烈的视觉冲击和深刻印象，行业内及社会各界反响强烈，好评如潮。新标识寓意着金徽像雄鹰一样在搏击长空之前的砺炼，超越自我，为飞得更快、更高做思想上、行动上的准备，时时处处释放着巨大的金徽正能量。

 

　　结合正能量这一新的品牌内涵，金徽在甘肃省外市场专门推出能量系列产品：能量1号、2号、3号，终端市场定价在100-400元这一价格带。“作为进军省外的根据地市场，宁夏及西北大部分市场本地没有强势的地产品牌或者地产品牌中档无强势产品，并且外来名酒都处于400元以上高端价位，而能量系列产品则刚好插入这一价格带的真空，利用甘肃市场的地缘及品牌优势进行有效的渗透。”廖结兵表示，如今宁夏市场的成功，使得金徽有了更大的底气、更专业的团队、更强大的资源开始向外扩张，而第一站便是陕西，并且还将甘肃省外的营销指挥中心搬至西安市，进行陕西、新疆等重点市场的打造。

 

　　“金徽不管是在甘肃还是宁夏都是以终端优势为切入点，进而逐步渗透，进入陕西市场也不例外。作为陕西的第一品牌西凤，其在终端的表现更多是以旗下品牌运营商为主，而金徽则将以厂家的资源优势来协同经销商进行终端核心网络的打造。”金徽陕西省大区经理孙功武表示，金徽将以流通盘中盘模式，抢占终端为战术先锋，并复制其省内市场的“金网工程”，配合强大的传播攻势和地面执行力，逆势实现陕西市场的落地和生根。

 

　　廖结兵表示，金徽酒已找到向外发展的模式、路径、办法及资源和组织配套，再结合具体区域市场做适度调整，不断改进与创新，加强企业内部管理与企业文化再造等一系列措施来保证长期、稳定、可持续发展的目标顺利实现。通过倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值和外省市场建设，使金徽酒深耕西北，走向全国，把金徽酒打造成全国性品牌。