茅台个性定制酒详细政策出炉

 　2014年1月18日，贵州茅台在贵阳宣布成立个性化定制营销公司——“贵州茅台酒个性化定制营销有限公司”。该公司为茅台股份合资公司，贵州茅台占股70%，另外30%股份为社会资本，入股方为此前与茅台合作开发成龙酒品牌的北京天信汇通投资公司。

　　据了解，定制公司未来业务将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开。而其酒体涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等所有茅台股份旗下产品。

　　虽然白酒行业开发定制酒已经成为一种趋势，但是作为国酒的茅台也大张旗鼓的加入，引来了不少的关注。

　　2014年5月21日，茅台官方微信公众号上正式公布了茅台个性化定制酒的市场详细操作，显现了茅台在定制酒上的野心。

　　根据公众消息显示，各省区为定制酒开发的客户完成量按照1：1比例计入各省区的完成任务。而在茅台集团的计划中，2014年茅台酒个性化定制公司保底销售目标10亿元，2015年目标30亿元。茅台营销公司和贵州茅台酒个性化定制营销公司就双方的定制负责范围进行了划分。其中茅台营销公司负责在市场流通的定制产品的开发，后者则针对个人、企业等不在市场流通的产品。显而易见，这样的划分避免茅台营销公司诸多已经在市场流通的产品与茅台酒个性化定制营销公司的产品产生冲突，在渠道上相互补充。

　　除此，茅台还公布了个性化定制的门槛。消息称，茅台主要希望能针对世界500强、中国500强、上市公司以及领军企业、国内外名人进行操作，而定制的产品涵盖茅台年份酒、飞天茅台、五星茅台、小批量勾兑、特需酒，以及茅台各款系列酒。

　　对于这个门槛，茅台将整个过程分解成了“标准定制”和“个性定制”两大类型。以前者为例，主要是在现包装基础上植入一些个性元素，53°（500ml)飞天茅台的起订量为20件（即120瓶）；至于后者，飞天茅台的起订量是1吨，可以改掉包装。

　　在价格方面，标准定制的茅台酒以每瓶1049元起价，每植入一个个性元素的价格是30元，这包括了企业商标、企业介绍，甚至是个人的照片。个性定制的茅台酒起价是999元，包装费用另外计算。

　　在市场激励政策上面，茅台各省区开发的定制客户，可以享受茅台酒个性化定制营销公司给出的佣金，而且是谁开发的，这笔佣金就给谁。

　　从详细的市场策略上来看，茅台对于定制酒开放的产品尺度非常大，从核心的飞天茅台到各款系列酒。这也足以看出，茅台的确想在定制酒方面实现较大的突破。