五粮液董事长深鞠躬致歉经销商

 12月18日消息，五粮液股份有限公司董事长刘中国今日在其年度经销商大会上表示，“我们同样与各位运营商感受了2013年以来市场的种种艰辛与不易，由于公司新的营销体制还没有能够完全成型，预期的目标还未能完全实现，对市场的反应与应对还不能完全适应市场、合作伙伴的需求，给市场开拓带来了一定的影响，我再次表示深深的歉意。”说到这，刘中国专门停下来离开讲台向台下千余名“运营商”代表深深鞠躬。

    2013年被五粮液称为“经营与营销体制改革的起步之年”，但新的体制运行遇到了前所未有的行业转型。值得注意的是，今日在宜宾召开的经销商大会上，无论是视频专题片还是主持人的串场词，还有刘中国的演讲主题《同舟共济 坚定信心 继往开来 共创辉煌》，都多次传递“信心比黄金重要”的信号。

    刘中国在回顾五粮液2013年工作时再次提到将全面坚持产品的市场与消费需求导向的原则，以全价位、全渠道、全区域覆盖的发展思维。2013年依次开发上市了一系列新山坡——绵柔尖庄、五粮特曲，扩大市场空间；推出的高端低度系列战略新品——五粮液35度、39度和42度，全面迎合消费潮流的变化，引领中国白酒行业走向更宏大的国际市场。

    在刘中国的发言中，避开了业内常见的说法“经销商”，而改为“运营商”，他还提到未来一段时间内，五粮液还将继续加强了与广大运营商尤其是紧密合作性运营商的合作深度与广度，加大了对广大运营商的各项市场支持的的卢，积极优化渠道、与银行一起合作授信、努力使光大运营商扩大获利空间。

    刘中国在发言中还提到其对白酒行业的发展四个看法：

    1、从国际市场的维度看，经过近百年的发展，酒水业已经在国外众多发达国家形成了一个集高度产业化、营销个性化、文化独特化、消费全民化、评价体系化、竞争有序化、影响全球化的成熟产业，与我国现有的白酒产业规模相对较小、行业影响相对较小、竞争不规范、形象还有待提升形成对比，这说明我国的白酒产业在成熟度、消费观、个性文化建设方面还有相当长的路要走。

    无论是国外酒业相比，还是与其他食品行业相比，中国白酒在产品质量标准体系、营销渠道与终端建设、原产地概念、酒品分级与品牌塑造等方面还存在着较大的差距。“我们必须从基础抓起。脚踏实地，系统全面地改变这一切。”

    2、国家和政治维度看，十八届三中全会及中央经济工作会议的大背景下，大部分行业的调整都是大势所趋，更加重视市场规律，一来市场的力量，将成为白酒行业转型升级，用市场的思维与方式去解决市场问题的不二选择。

    3、从经营与营销的维度看，行业的发展已经自觉的朝着尊重消费者需求、遵循市场规律、以质量与服务求生存、回归白酒消费的本质、重视创新的健康良性的轨道发展，我们需要给这种良性发展添砖加瓦，注入正能量。

    4、从消费与文化的维度看，伴随城市化进程与和谐社会建设的推进，健康、理性、文明消费白酒的趋势逐渐形成，企业文化品牌塑造，品牌推广与产品促销贴近并追随消费者引用习惯和生活方式的变化，通过与时俱进的创新求变来谋求发展已经成为各个企业的必然选择与追求。

    每年的12月17日，全国各地的五粮液经销商们跋山涉水抵达“中国酒都”宜宾，参加18日一年一度的经销商大会。从1997年到现场已经是第十七届，2007年年宜宾成功举办了首届酒圣节。2008年，宜宾市人大常委会通过决议，将酒圣节定为该市一年一届的节日。目前，中国宜宾酒圣节已成为四川“十大名节”之一。从2008年开始，大会改名为“1218厂商共建共赢大会”，这一年五粮液还专门推出1218纪念酒。有意思的是，从2012年开始，茅台把自己的经销商大会由12月16日也改到18日，大有逼着经销商“骑墙派”做出抉择的意味——必须用实际行动证明谁更重要。