白酒行业得屌丝者 得天下

   最新的报告显示，我国“屌丝”人数达5.26亿。在年龄层中，80后人群最“屌丝”，70后比90后更“屌”一些；区域分布上，上海市受访者对“屌丝”认同度最高，香港地区则最低；经济能力上，月收入6001-8000元的男性、3001-6000元的女性受访者对“屌丝”认同度最高；感情方面，平均每三个“屌丝”拥有一个女友(男友)；在消费习惯上，有约8.64%的“屌丝”群体使用苹果手机，高达94.3%的“屌丝”玩游戏愿意花钱。“得屌丝者，得天下”是中国互联网创业的不二法则，腾讯、阿里、百度、360、盛大文学，等等等等，概莫如是。

    网络带来通讯便利的同时，更多的是促进分享。面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月，众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态，唾沫横飞，一面在鼠标键盘上手指翻飞，评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣，但是以极低的成本投入，就能获得极高的人气回报，不免为中小白酒企业开辟了另一条营销的“屌丝”白酒思路。

    方向：屌丝商机的微时代

    很多人眼中，屌丝与山寨是密切相关，很多产品一出世便被质疑为“山寨”，比如《中国好商机》自中国教育电视台一频道开播以来一直争议不断。而近日，《中国好商机》开播第三期再度遭到网友“吐槽”，因创业达人的身世故事、创业历程和项目介绍，被网友称为“中国好屌丝”、“中国好故事”、“中国好广告”。其实，《中国好商机》是“中国好屌丝”还真说对了，比如屌丝阶层的人群太多。近来，“屌丝”这个词持续火热，而《中国好商机》一档励志创业类真人秀节目也和“屌丝”扯上关系。原来《中国好商机》，频频上演“屌丝逆袭”神话，女选手李倩倩从一个美容店的美容师，到创立拥有200家连锁店的面膜品牌；创立“藏喜得勒养生藏酒”的创业达人王海臣，初中辍学的他曾在工地打工，目前他的养生藏酒月销售额已超过3000万元。网友感叹“期期都上演屌丝逆袭神话，《中国好商机》不如叫《中国好屌丝》算了”；果然是“中国好屌丝，中国最励志的屌丝都在这里”；屌丝商机的微时代，白酒企业千万不要低估你身边的每一个屌丝，说不定他们就是未来的富一代。

    目标：屌丝级产品微主张

    传统白酒的消费群体如今已面临老年化，目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右，80后和90后更多的被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层，就必然要培养年轻消费群，“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统，年轻人则是喝时尚喝个性。” 消费群体定位年轻草根层，包装多为125-225毫升的裸瓶包装，酒瓶时尚新潮，价格在25元上下，酒体低度柔和，并有各种各样的喝法：加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。这就是目前“屌丝”级产品个性的微主张，这种产品准确挖掘了“屌丝”群体的消费行为、习惯，使得白酒企业掌握驱动这个群体消费行为背后的价值取向，在品牌重新定位的基础上，提炼出独特的品牌价值主张，为“屌丝”群体创造独特的文化价值、情感价值、个性化消费价值和品牌体验价值。“屌丝”作为社群的主力，在如今的影响力日益得到强化，因此白酒企业在进行传播时应以社会化媒体作为主力进行整合传播，利用微电影、段子、微博推广等多种形式讲好“屌丝”与产品之间的故事，有效建立“屌丝”与产品、品牌之间的情感主张，找准切入点和时机，引爆“屌丝”狂欢。

    举措：降价转团购微营销

    屌丝有一个特征，就是喜欢团购。而为了回笼资金，众白酒企业穷其所想用各种促销招数吸引顾客成交，唯独不敢直截了当的将其销售板上的价格改低，为什么？全因枉顾成本、真刀实枪的降价乃白酒企业不能承受之重：生死攸关，谁能舍得“赔本赚吆喝”？所以只好旁敲侧击地使出各种“优惠”招数，合时宜地释放出“降价”的假象，显然这种种“优惠”要比真正的降价更让白酒企业有钱可赚。因此我们便不难理解为什么白酒企业堂而皇之喊出的各种“超低价”“特价特供”等种种“降价”花招，这些不过只是企业的营销噱头而已，消费者很难有便宜可赚。当然，并非全部的“降价”都是口号，其中不乏有真正的实惠。事实上，直接降价的方式会直接使品牌受到伤害，不能轻易用，所以我们看到，现在都是在以打折促销团购的形式暗降。采用团购这种方式比较保险，不仅可以直接瞄准想喝高端酒的屌丝用户，更让降价显得合情合理。毕竟团购这种微营销，可以避免直接降价产生的负面影响。

    转型：提高附加值微动力

    屌丝一直以“矮矬穷”和“土肥圆”自嘲，随时一副“我是屌丝我无底线”的作派。但是，自嘲始终是自我保护的一种方式。其实在屌丝内心深处，有一个变成“高富帅”的梦想，而梦想就是积极向上的力量。谁能将这种力量释放出来，那依附在屌丝身上的经济价值也会随之释放。如今的白酒市场，高价格、高包装、高促销、低质量及上市快、推广快、死亡快、见效慢等现象越来越像白酒企业宿命，真正是 “各领风骚一两年”，这种新品类白酒在没有良好的市场基础和丰富的品牌内涵的情况下，注定了只会快速地死亡。想做屌丝用户的白酒企业如何提升品牌形象，逐步提升品牌的附加值呢？其实，消费者耳熟能详的许多白酒无不是这一领域的高手。“金六福”的福文化、“舍得酒”的智慧人生、“水井坊”的高尚生活元素、“小糊涂仙”难得糊涂的中庸文化、以“中国人的礼酒”定位的“金叶神”酒所诠释的“礼文化”等。这种定位在文化主张和独特的价值观的品牌，由于满足了消费者高层次的需求，能够有更高的附加值，屌丝白酒应该在这个领域提高品牌附加值微动力。

    得屌丝者，得酒天下。江小白、小宝、小时候、三井小刀……看到这些有点萌的名字，就能明白屌丝世界也一样可以精彩。相对于大佬云集的白酒江湖，一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场，并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。无论是“小时候”还是“江小白”，成功的原因无外如此。而“屌丝白酒”依旧还是同样的套路，一个用户不可能知道所有，在遇到问题的时候可以将截图发送到社交网络进行求助，微信朋友圈、微博就这样被疯狂刷屏了。无聊的好奇心和好胜心，就这样被点燃了。恰好，屌丝白酒的成功碰上了微信平台正准备挖掘消费潜力，这样一次预演也证明了渠道和趋势，对于白酒企业的重要。屌丝白酒的共同特点，它们其实都是建立了良好的传播渠道——无论是微信还是微博，它们都可以简单快速的与人分享。移动互联时代，是图片时代，也是碎片化时代，同时也是社交时代，首先必须是一款好的屌丝产品，才是引爆流行的基础。在这个充满不确定性的时代，投资“屌丝”就是在投资未来，谁能说现在的“屌丝”又不是未来的“高富帅”呢？