酒企打响微信营销战役

 在移动社交应用风靡全球的今天，微信无疑已经成为一种媒体热议、商家热捧、专家推荐、公众依赖的信息传播工具，微信是继微博之后，又一个深刻改变互联网信息入口，影响网民获取信息渠道的互联网应用。据佳酿网获悉，微信于2011年面世，目前已经拥有3亿多用户，庞大的用户数量为商家所看重。一场浩浩荡荡的微信营销战役火速打响。

今年3月26日，泰国《世界日报》报道，泰国酿酒公司高级总裁表示，该公司的象形品牌饮料产品将与微信合作推出官方账号，以在日益增加的来泰国旅游的中国游客中营销推广公司的象牌饮料。

6月，主营泸州老窖系列产品的西安曲池商贸正式开通了公众微信账号，普通消费者加上关注，就可以获得该公司旗下产品最新的促销优惠信息。

7月，重庆首个酒类微信商城面世，这个微信卖酒平台正式运营引发业界关注。相对传统电商模式，“微信”快速蹿红，摇身成为卖酒平台。

7月31日，郎酒官网发布新闻称郎酒官方微信正式上线。新闻中提到，郎酒官方微信平台将定期发布集团最新资讯，旨在打造一个集企业新闻动态、行业报道、活动推广、产品讯息等功能于一体的微信公共平台。

在微信出现之前，微博曾是最火的媒介平台，也是最受关注的营销平台。140字的段子+图片+链接，这样的形式成为很多产品的标准宣传形式。但是不断滚动的微博很快就会将原有的信息淹没。这个时候，一对一互动、可在朋友圈发布信息、具备即时语音、文字沟通功能的微信逐渐后来居上，并成为商家的“新宠儿”。

任立军：微信卖酒需建立诚信机制

白酒营销专家任立军认为，微信做为一种新兴的即时通讯工具，用户数量节节攀升，甚至大有超越微博之势，但鉴于其功能的限制，通过微信公众平台做电子商务也受到一定的限制。如果说微信能够做电子商务，其根源还是离不开传统电子商务，很多人没有发现，其实，微信可以很方便地打开任何网站，也就是把微信这种一对一的沟通功能与网站的电子商务功能 进行结合，就可以实现微信电子商务。

杨承平：不是所有产品都适合微信平台

白酒营销专家杨承平则认为，微信只是一个新型的卖酒平台。但并不是所有的产品都适合在这个平台上面进行销售 。如，高端产品就不一定适合在这个平台进行销售。另一方面，微信与微博不同，它具有一定的私密性，因为本身的社交功能，决定了它的传播面不宽，所以，建立微信平台之初是需要一定的技术和知识的，只有当微信平台本身的信用建立起来了，同时，拥有一定数量的粉丝之后，才能实现其卖酒的功能。

白玉峰：微信的特性并没有被充分利用

白酒社会化营销专家白玉峰认为，“实际上，微信的媒体属性弱，而关系属性强。微博等平台的媒体属性更强，实质上更适合于普通的产品发布与宣传。微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。基于若传播的特性，若利用其做普通B2C模式的网购，则无法充分发挥其效能。但是微信强关系属性的特征，却很容易与团购联系起来。”

“微信卖酒，其实是将现实中的圈子从线下搬到了线上，最后卖酒的过程则是从线上回到线下。通常圈子内部的信任感很强，互相之间的推荐可以被其他圈子成员所接受，这就为利用微信圈子团购卖酒提供了可能。”

孟跃：微信的圈层作为网上团购平台较为适合

安徽孟跃营销咨询公司董事长孟跃表示，“微信强关系属性适合于团购。作为一种流行性通讯软件，微信可以聚合各种不同的圈层，且彼此交叉。”

“微信做团购的话，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假设你的生活圈子中一个人推荐了假酒，明天他还能继续在这个圈子混吗?显然，这种情况出现的概率很低，所以，利用圈子推荐卖酒是可以获得信任的。微信的圈层也可以通过互相推荐好的产品而更有聚合力，所以，商家利用其作为网上团购平台是较为适合的。