魏延军 让设计回归价值

 

    　中国白酒行业经历黄金十年的井喷式发展，也成就了配套产业酒类包装行业的高速成长。当前，酒类包装行业门槛偏低，从业者整体素质参差不齐，导致了国内包装行业秩序混乱，不规范运作、恶性竞争、价格战等现象比较严重。

 

　　在魏延军看来，近两年酒类包装行业将面临彻底的洗牌。其实，行业的洗牌过程就是一个规范、回归理性的过程。 

 

　　“降低包装材料成本、重视设计的价值是未来酒类包装行业应该坚守的一个原则。”魏延军认为，在这种背景下，包装企业应该高度重视塑造自身的核心竞争力。

 

　　魏延军分析认为，当前包装设计行业的现状要求从业者应该高度自律，勇于坚持自我，尊重行业发展规律，制定理性发展战略，坚持行业可持续发展道路。这是包装设计企业生存、发展和壮大之本，也是包装设计行业实现良性发展的要求和体现。

 

简约而不简单

 

    　1994年当兵入伍的魏延军，是从农村走出来的创业家。对他而言，做生意就像做人一样，“不能急，不能太勉强，不能轻言放弃，到一定程度可能就水到渠成。”他说，可能这就是四年军旅生活留给他的最大财富。

 

    　当时，退伍转业回到湖北老家的魏延军对自己的人生并没有太多的规划，只知道自己是从农村走出去的，现在又从大城市回到了农村，但内心深处还存有对大城市的向往。

 

　　于是，经过一番“思想斗争”之后，魏延军决定到深圳“闯”世界。

 

    　2004年，在军队养成的良好素质“行动力快”，帮助魏延军很快进入了酒类包装行业。

 

　　魏延军向《华夏酒报》记者介绍说：“刚刚转业那时，很多在部队养成的习惯很难改变，比如行动力。所以，老板规划好了，我就迅速地去落实，慢慢地得到了领导的信任和重视，并开始独自运作这家公司的酒类包装业务。不过，在这家公司做了3年之后我就选择离开了，开始自己创业。”

 

    　魏延军进入包装行业没有太多跌宕起伏的故事，当时他就想找一份吃饱饭的工作，然而，这一做就是9年。如今，他已经拥有了自己的公司，成为了一位“操盘手”。

 

    　“现在的酒类包装不如以前好做。但并不是没得做，具体要看你怎么去做。”魏延军表示，2012年以来，白酒包装行业面临着一种回归理性的过程，直观地讲就是包装不能过度，前几年白酒和月饼的包装能设计多复杂就多复杂，有些都不计成本，这其实是一种资源的浪费。未来酒类包装会在材料上降低成本，把质量做精，工艺做细，这是一条比较健康的发展道路。

 

    　“比如，从最外包装材料来讲，将来卡盒可能会被普遍使用。它成本在2～3块钱，而且可以压扁运输节约运费，卡盒是纸做的，可以打成纸浆回收利用，性价比非常高。而手工盒成本在十几块钱，不能打扁运输，运费非常高，且里面是废弃的木板和木屑，他们不能再次回收利用。”魏延军说。

 

    　一个手工盒（按体积运输）运费都快要达到一个卡盒（按重量运输）的成本了。外包装的表面从深圳设计好之后，就要运到魏延军在内蒙古和吉林的工厂进行表面和底面粘合的加工，卡盒现在完全可以机械操作，而手工盒还需要人工粘合，所以，成本就会再次增加。

 

    　“卡盒是纸，手工盒是板，厚度不一样，但是说实话最后呈现的效果差不多，很多卡盒如果手工精细一点的话，也会很好看，国外有很多产品都是用卡盒作为最外层的包装材料，卡盒可能是未来酒类包装的一种发展趋势。”

 

    　现在整个行业回归理性，配套企业也在回归理性，企业也在控制成本，白酒大举进行“腰部”运动，回归民酒。在保证酒质的同时，酒类包装设计公司完全可以在包装成本上下一些功夫，开发一些更好、更环保，可以替代、低成本、效果好的材料。

 

    　每一款包装设计之所以可以达到很好的效果，这与魏延军公司的发展规划也有一定的关系。

 

    　魏延军强调说，在业务拓展上，公司就是有意识地把步子放慢，追求服务质量，而不是单纯追求客户数量。当前行业泡沫比较严重，提升包装设计服务能力的关键就是要做到保质保量，自己能做3000万的事情，就只做3000万的事情文章来源华夏酒报，而且必须要做好，要尊重行业发展规律。

 

　　在被问及为什么不直接瞄准一线客户时，魏延军的回答同样传达了一种理性和务实的理念，其分析指出，当前中圳包装正处于一个高速成长阶段，但自身尚不具备为一线品牌提供完美服务的能力，尚未形成与一线白酒品牌相匹配的品牌力，所以当前主要选择为二、三线品牌服务。但随着公司品牌力和服务能力的不断提升，公司必将在合作客户质量和规模上完成质变，进军一线包装设计公司行列。

 

回归设计的核心竞争力

 

    　深圳被称为设计之都，设计人才集中，创意文化产业和金融产业发达，是政府重点打造的支柱型产业，而生产制造业则属于控制发展型产业，因此深圳在包装生产上的区位和政策优势不断丧失，包装生产内地化成为必然趋势。

 

　　魏延军把握住这一趋势，三年前中圳包装便已在呼市托县建立了自己的生产基地，将人才优势与成本优势相结合，提高了竞争力。

 

    　深圳酒包圈子有这样一种现象，免费设计，但必须在指定工厂生产。“我们的老客户和战略型客户，基本上前期不收设计费，盒子必须要在我的工厂生产，但新客户还按照设计标准来收费。”

 

    　其实，在深圳很多设计公司的为了更好地配合生产企业，设计最终考虑的还是生产。之前深圳很多有实力的设计公司就是靠着收取设计费生存的，但是从去年开始大环境不好，很多公司外单下降严重，为了生存，这些大公司也开始接一些小单，赚取生产利润了。

 

    　一方面是设计免费，赚取生产利润；一方面现在很多客户不愿意出设计费，甚至有些人掏不起这些费用。这逼迫着酒类包装行业只能变通地去做市场。

 

    　“对于一个公司来讲，聘请一个优秀的设计师或者是著名的设计师费用非常高，现在深圳很多设计公司都不愿意花费这么大的代价来‘养’设计师，就导致留不住设计人才的现象。”

 

    　在白酒行业发展很好的时候，设计师的工资会很高，但是现在白酒行业开始自上而下的调整之后，费用压缩，相应地，公司和设计师的费用也在压缩，导致设计师现在的工资没有之前多，所以，很多设计师要么转行，要么自己单干。

 

　　“现在很多老板就是设计师，下面也没有员工，自己接活自己干。这种情况导致了现在深圳设计行业的口碑开始下降，其实，这个行业也在慢慢洗牌，很多公司在这个过程中会陆陆续续被淘汰掉。”

 

    　包装设计的再次回归，设计是核心优势。未来，设计公司可以在费用压缩的情况下，在外包装的选材方面降低一些成本，把节省下来的钱花在设计上，这是比较合理的，若一味地忽视设计的价值，不利于酒类包装行业的发展。

 

    　在魏延军看来，“设计的简化并不是最后什么也没有，有些人认为一简化好像放一个标志就OK了。其实，我们会认真考虑客户的需求、特色、人文习惯，会用一些经典的元素去衬托它产品的文化和特质。品牌的核心文化首先要抓住，可能企业的文化很多，不能说我把这些文化都往盒子上堆，这就要考验我们设计师的悟性和创作思想了，可能只要抓住一个点就能把这个企业的品牌文化展现得淋漓尽致。也就是说，只要能够把产品的品牌和文化体现出来，材质并不重要，表现形式和手法才是最重要的，竞争的核心还是设计。”